August 27, 2025
야나두 소개
야나두는 국내 대표 에듀테크 기업이자 라이프스타일 분야를 선도하는 기업으로, 영어 교육을 비롯해 피트니스 등 다양한 분야의 콘텐츠를 제공하고 있습니다. 그중 ‘야핏무브’는 걷기와 라이딩 등 일상의 모든 움직임에 대해 현금처럼 사용할 수 있는 마일리지를 지급하는 M2E(Move to Earn) 서비스 앱으로, 건강한 생활 습관 형성과 동시에 실질적인 혜택을 제공하는 서비스로 주목받고 있습니다.
목표 및 챌린지
야핏무브의 주요 목표는 리워드 중심의 앱 구조를 바탕으로 신규 유저의 가입 전환을 유도하고, 앱 내 다양한 이벤트 참여를 통해 실사용자 규모를 확대하는 것이었습니다. 앱 설치 후 회원가입과 주요 기능 체험까지 자연스럽게 이어지는 전환 구조를 마련하는 것이 필요했습니다. 또한, 마일리지 적립에 대한 기대감을 바탕으로 유저가 앱에 반복적으로 방문하도록 이끄는 유입 전략이 캠페인의 핵심 과제였습니다.
솔루션
이에 야핏무브는 Moloco Ads의 AI 기반 자동 최적화 역량을 활용해, 유저의 앱 가입과 실사용을 유도하는 전환 중심 캠페인 전략을 구축했습니다. 커스텀 이벤트 기반 세팅, 데이터 분석, 소재 테스트, 운영 컨설팅을 결합한 통합 접근 방식을 통해, 설치 이후 유저가 실제로 앱을 실행하고 반복적으로 활용하도록 전환 퍼널 전반을 실질적으로 개선하는 데 집중했습니다.
1. AI 기반 타겟팅을 통한 리워드 앱 잠재 고객 확보
야핏무브 팀은 Moloco Ads의 AI 기반 타겟팅 기술을 활용해 리워드 중심의 금융 및 헬스케어 앱 환경에 광고를 자동 최적화해 노출했습니다. 이를 통해 야핏무브와 유사한 유저 프로필과 관심사를 가진 앱 지면에 자연스럽게 매칭되며, 앱 설치 이후 초기에 제공되는 리워드에 높은 관심을 보이며 전환할 확률이 높은 유저에게 효과적인 도달을 가능하게 했습니다.
2. 퍼블리셔 단위 실시간 데이터 분석 및 소재 최적화
몰로코는 퍼블리셔 및 네트워크 단위의 정교한 데이터 투명성을 제공하여, 야핏무브 팀은 실시간으로 광고가 노출되는 앱별 세부 지표를 직접 확인하고 분석할 수 있었습니다. 특히 야핏무브 팀은 높은 몰로코 플랫폼 이해도와 데이터 해석력을 바탕으로, 상위 노출 앱 중심으로 주요 소재의 반응 데이터를 분석하고, 이를 기반으로 소재 메시지와 구성 등을 정밀하게 최적화해 캠페인 성과를 확연히 향상시켰습니다.
3. 전환 성과 분석을 통한 고객 여정 최적화
야핏무브는 몰로코와 협업해 앱 내 커스텀 이벤트와 KPI 간의 상관관계를 분석하고, 전환 기여도가 높은 이벤트를 중심으로 신규 캠페인을 다각도로 테스트했습니다. 성과가 검증된 구조에는 예산을 집중 배분했으며, 단가 대비 효율이 높은 전환 퍼널을 중심으로 안정적인 스케일업을 실현했습니다.
이 과정을 통해 단순 설치를 넘어 회원가입과 마일리지 적립 등 실제 앱 내 전환으로 이어지는 퍼포먼스 퍼널을 정교화했으며, 성과와 효율을 균형 있게 고려한 캠페인 구성을 통해 설치 이후 단계까지 성과를 확장할 수 있었습니다.
결과
야핏무브는 몰로코와의 협업을 통해 지속적인 데이터 분석과 테스팅을 기반으로 전략적인 캠페인을 설계했으며, 이 과정에서 몰로코의 고도화된 AI는 고가치 유저를 확보했습니다. 그 결과, 설치부터 인앱 전환까지 전체 고객 여정의 주요 지표에서 괄목할 만한 성과를 달성했습니다.
- 전체 매체 중 몰로코 기여 설치 비중 약 30%
- 인앱 이벤트 캠페인 시작 이후 회원가입 전환율 20% 향상
- 인앱 이벤트 캠페인 시작 이후 D1 리텐션율 25% 향상
“몰로코는 다양한 이벤트 기반 성과 구조를 유연하게 수용하면서도, 실제 유저 행동 데이터를 기반으로 정밀하게 최적화해 높은 신뢰를 주었습니다. 단순 설치를 넘어 실사용 전환을 이끌어내는 데 매우 효과적인 파트너입니다.” — 박지수 그로스 스쿼드 매니저, 야핏무브
고객사
야나두
지역
South Korea
산업
Health & Fitness (M2E)
프로덕트
Moloco Ads
