111퍼센트, 몰로코 리인게이지먼트 캠페인을 통해 iOS 환경에서 D7 ROAS 291% 초과 달성

운빨존많겜은 한국 시장에서 이미 상당한 규모의 유저 기반을 확보하고 있었습니다. 이에 따라 신규 유저 확보를 넘어, 출시 1주년과 2주년을 거치며 기존에 높은 결제 경험을 보유한 유저들을 다시 게임으로 복귀시켜 매출로 연결하는 것이 점점 더 중요해졌습니다. 신규 유저 유입만으로는 성장을 지속하기 어려운 시점에서, 이미 가치가 검증된 고가치 유저를 재활성화하는 것은 안정적인 매출 성장을 위한 핵심 과제로 자리 잡았습니다.

111퍼센트는 몰로코와의 장기적인 파트너십을 바탕으로 1주년을 거쳐 2주년 프로모션까지 몰로코 리인게이지먼트 캠페인을 핵심 솔루션으로 활용하며, 다양한 리인게이지먼트 전략을 실험하고 고도화했습니다.

1.상시 운영과 시즈널 이벤트 기반 예산 확대 

111퍼센트는 1주년 프로모션 시즌에 맞춰 RE 캠페인을 본격적으로 시작했으며, 이후 안정적인 성과를 바탕으로 2주년 프로모션 시즌까지 장기적으로 운영을 확대했습니다. 평소에는 상시 RE 캠페인을 통해 안정적인 성과를 유지하고, 주년 프로모션이나 대형 업데이트와 같은 시즈널 이벤트 기간에는 예산을 대폭 확대해 복귀 유저 규모를 극대화했습니다. 이러한 운영 전략을 통해 안정적인 성과를 유지하는 동시에, 핵심 시즌에는 캠페인 규모를 확장하며 추가 매출을 창출할 수 있었습니다.

2. 휴면 기간 최적화 및 캠페인 다각화 전략

111퍼센트는 캠페인 운영 과정에서 리인게이지먼트 타겟으로 분류하기 위한 휴면 기간(inactivity window)을 30일에서 7일로 단축했을 때 전체적인 성과가 크게 개선되는 것을 확인했습니다. 장기간 이탈한 유저를 복귀시키는 것보다, 최근까지 활동했으나 접속 빈도가 줄어든 유저를 조기에 재방문시키는 전략이 비용 효율과 전환율 모두에서 더욱 효과적이라는 점을 확인했습니다. 또한 단일 캠페인 유형에 의존하지 않고, 다양한 최적화 목표의 캠페인을 병행 운영하며 각기 다른 KPI를 동시에 달성했습니다. 구체적으로 ROAS 캠페인으로 광고 수익률을 관리하고, CPA 캠페인으로 구매 전환을 극대화하며 기존에 도달하지 못하던 iOS 유저까지 커버리지를 확장하는 등 캠페인을 다각화하여 기존 고가치 유저를 보다 효과적으로 재활성화할 수 있었습니다.

3. 제한된 iOS 환경에서도 성과 극대화

111퍼센트는 몰로코와의 장기적인 협업을 통해 축적한 퍼스트파티 데이터를 적극 활용해, 유저 데이터가 제한적인 iOS 환경에서도 안정적인 성과를 유지할 수 있었습니다. 몰로코의 AI 모델은 다양한 시그널을 기반으로 구매 가능성이 높은 고가치 유저를 빠르고 정확하게 찾아내며, 제한된 환경에서도 캠페인 효율을 극대화했습니다.

4. 국내 유저에 최적화된 프리미엄 지면 활용

몰로코는 카카오를 비롯한 국내 프리미엄 인벤토리를 효과적으로 활용해 유저 도달 범위와 광고 품질을 동시에 높였습니다. 운빨존많겜은 기존 UA 캠페인에서도 이러한 프리미엄 지면을 기반으로 높은 ROAS 성과를 달성한 경험이 있었으며, RE 캠페인에서도 국내 유저 성향에 최적화된 지면에 가장 적절한 타이밍에 광고를 노출해 유저 피로도를 최소화하고 자연스러운 재방문을 유도했습니다. 그 결과, 1년 이상 장기간 캠페인을 운영하는 동안에도 주요 성과 지표를 안정적으로 유지하며 지속적인 성과 개선을 이어갈 수 있었습니다.

사전적인 이탈 방지부터 구매 전환 최적화까지, 단계적인 캠페인 전략과 몰로코 AI 기반 최적화를 통해 111퍼센트는 핵심 KPI인 D7 ROAS를 iOS와 AOS 전반에서 크게 초과 달성했습니다. 특히 iOS에서는 모든 캠페인이 목표치를 상회하는 성과를 기록하며, 제한된 데이터 환경에서도 강력한 리인게이지먼트 성과를 입증했습니다.

2주년 리인게이지먼트 캠페인 성과 (2026 5월 ~ 6월 기준) 

• iOS App Open 캠페인: D7 ROAS KPI 대비 291% 초과 달성
• iOS ROAS 캠페인: D7 ROAS KPI 대비 248% 초과 달성
• AOS CPA 캠페인: D7 ROAS KPI 대비 26% 초과 달성

몰로코 리인게이지먼트 캠페인을 1주년부터 2주년까지 장기 운영하면서, 고가치 휴면 유저를 효과적으로 재유입시키고 DAU 하락을 안정적으로 방어할 수 있었습니다. 특히 AOS와 iOS 모두에서 기대 이상의 성과를 기록했으며, 상세한 캠페인 데이터를 기반으로 퍼포먼스를 신뢰하며 안정적인 운영을 이어가고 있습니다." — 김규영, UA Marketer, 111퍼센트