Lucky Defense disposait déjà d'une base d'utilisateurs importante sur le marché coréen. À l'approche des premier et deuxième anniversaires du jeu, l'accent a été mis non plus seulement sur l'acquisition de nouveaux utilisateurs, mais sur le réengagement des joueurs ayant déjà effectué des dépenses importantes afin de convertir leur retour en revenus. La croissance devenant difficile à maintenir par la seule acquisition, la réactivation d'utilisateurs à forte valeur ajoutée est devenue une priorité pour assurer une croissance stable des revenus.

Fort de son partenariat de longue date avec Moloco, 111Percent a utilisé les campagnes de réengagement (RE) de Moloco comme solution centrale, du premier au deuxième anniversaire du jeu, en testant et en affinant continuellement diverses stratégies.

1. Campagnes permanentes avec ajustement saisonnier du budget

111Percent a lancé ses campagnes de réengagement lors de la promotion du premier anniversaire et les a progressivement étendues à la campagne du deuxième anniversaire, forts de résultats constants. Des performances stables ont été maintenues grâce à des campagnes de réengagement actives toute l'année, tandis que les budgets ont été augmentés de manière significative lors d'événements saisonniers, tels que les anniversaires et les mises à jour majeures, afin de maximiser le volume d'utilisateurs de retour. Cette approche a permis de maintenir les performances tout en débloquant des opportunités de revenus supplémentaires durant les périodes promotionnelles clés.

2. Optimisation des fenêtres d'inactivité et diversification des stratégies de campagne

Les performances se sont nettement améliorées après avoir réduit la fenêtre d'inactivité utilisée pour définir les audiences de réengagement, passant de 30 à 7 jours. Réengager des utilisateurs dont l'activité avait récemment décliné s'est avéré plus efficace que de cibler ceux inactifs depuis longtemps.

Les campagnes ont également été diversifiées selon plusieurs objectifs. Les campagnes de ROAS ont maximisé le retour publicitaire, tandis que les campagnes de CPA ont favorisé les conversions d'achat. Cette approche a permis une réactivation plus efficace des utilisateurs à forte valeur.

3. Maximisation des performances sur iOS grâce aux données propriétaires (1P) de 111Percent 

Des performances stables ont été maintenues sur iOS en exploitant les données propriétaires accumulées par 111Percent grâce à son partenariat de longue date avec Moloco. L'IA de Moloco a identifié les utilisateurs à forte valeur ajoutée ayant une intention d'achat marquée, contribuant à maximiser l'efficacité des campagnes, même dans des environnements restreints en données.

4. Utilisation d'inventaires premium pour les audiences coréennes

L'inventaire local premium, incluant Kakao, a permis d'étendre la portée tout en préservant la qualité des publicités. S'appuyant sur les excellents résultats des campagnes d'acquisition, ces mêmes emplacements ont été utilisés pour les campagnes de réengagement afin d'atteindre les utilisateurs aux moments opportuns.

Cette approche a minimisé la fatigue publicitaire, encouragé le retour naturel des utilisateurs et soutenu des performances stables pendant plus d'un an d'exploitation des campagnes.