111Percent、Molocoのリエンゲージメントキャンペーンを通じてiOSで7日間のROAS目標を291%上回る成果を達成

June 25, 2026

111Percentについて

111Percentは、独自のゲームプレイを通じて新たなゲーム体験を創出することに注力しているゲーム開発会社です。『ランダムダイス：ディフェンス』『ラッキー傭兵団』『協力ディフェンス』など、複数のタイトルを展開している同社は、データドリブンの決定と継続的な最適化により、世界中のプレイヤーに魅力的なゲーム体験を提供しています。

中でも主力タイトルのひとつ『ラッキー傭兵団』は、韓国市場で高い人気を維持し続けています。このゲームは2人のプレイヤーが協力して次々と押し寄せる敵から拠点を守り抜く協力型タワーディフェンスゲームです。戦略的な判断と、ランダムに召喚されるキャラクターの予測不能な要素が融合したゲームプレイが特徴です。

課題

『ラッキー傭兵団』は韓国市場ですでに強固なプレイヤー基盤を確立していました。ゲームが1周年、そして2周年を迎えるにあたり、新規プレイヤーの獲得だけでなく、以前に高額の課金を行っていたプレイヤーのリエンゲージメントと、彼らの復帰を収益に結びつけることに施策の重点がシフトしました。新規プレイヤーの獲得だけで成長を維持するのが困難になる中、高い価値を持つことがすでに実証されているプレイヤーのリエンゲージメントが、安定した収益成長を実現するための重要な優先課題として浮上したのです。

ソリューション

長年にわたるMolocoとのパートナーシップを基盤に、111Percentは『ラッキー傭兵団』の1周年記念から2周年記念にかけてのプロモーション期間を通じてMolocoのリエンゲージメント（RE）キャンペーンを中核ソリューションに据え、さまざまな戦略を継続的にテストして改善しました。

1. 季節ごとに予算を調整しながら常時運用型キャンペーンを実施

111Percentは『ラッキー傭兵団』の1周年を記念するプロモーション期間中にREキャンペーンを開始。安定した成果を基に、2周年記念キャンペーンに向けて段階的に展開を拡大しました。年間を通じて常時運用型のREキャンペーンを継続することで安定した成果を維持しつつ、周年プロモーションや大型アップデートなどの季節イベント時には予算を大幅に増額し、復帰プレイヤー数の最大化を図りました。この戦略が功を奏し、高いパフォーマンスを継続的に維持しつつ、主要プロモーション期間において追加的な収益機会の創出にも成功しました。

2. 非アクティブ期間の最適化とキャンペーン戦略の多様化

リエンゲージメントのターゲットを定義する基準の「非アクティブ期間」を30日から7日に短縮したことで、パフォーマンスが著しく向上しました。長期間にわたってゲームから離れていたプレイヤーよりも、最近になってあまりゲームをしなくなったプレイヤーのリエンゲージメントの方が効果的であることが判明しました。

また、複数の目標に合わせて異なるキャンペーンを展開。ROAS（広告費用対効果）重視のキャンペーンでは広告投資の最大化を、CPA（顧客獲得単価）重視のキャンペーンでは購買コンバージョンの促進をそれぞれ目指しました。このアプローチにより、価値の高いプレイヤーを効果的に復帰させることができたのです。

3. 111Percentのファーストパーティデータを活用してiOSでのパフォーマンスを最大化

Molocoとの長期にわたるパートナーシップを通じて蓄積された111Percentのファーストパーティデータを活用した結果、iOSで安定したパフォーマンスを維持することができました。MolocoのAI技術によって購買意欲の高い高価値ユーザーを高精度で識別し、データ制約のある環境下でもキャンペーン効率を最大化できました。

4. 韓国プレイヤー向けのプレミアムインベントリを活用

Kakaoをはじめとする現地のプレミアムインベントリを活用することで、広告品質を維持しながらリーチを拡大。すでにユーザー獲得キャンペーンで良好な成果を上げていた広告枠をリエンゲージメントキャンペーンでも利用し、適切なタイミングでプレイヤーにリーチできるようにしました。

このアプローチにより、広告疲労を最小限に抑えつつ、自然な形でプレイヤーの復帰を促し、キャンペーン運用開始から1年以上にわたって安定したパフォーマンスを維持することができました。

成果

ユーザー離脱の予防から購買コンバージョンの最適化に至るまで、111Percentは段階的なリエンゲージメント戦略とMolocoのAI主導の最適化技術を駆使し、iOSとAndroidの両方で、D7 ROAS（最初の7日間の広告費用対効果）の目標を大幅に上回る成果を達成しました。特に注目すべきは、すべてのiOSキャンペーンで目標を超え、データ制約のある環境下においても強力なリエンゲージメント施策の効果を発揮できたことです。

2周年記念のREキャンペーンの成果（2026年5月～6月）

iOS向けROASキャンペーン：KPIを248%上回るD7 ROAS
iOS向けアプリ起動キャンペーン：KPIを291%上回るD7 ROAS
Android向けCPAキャンペーン：KPIを26%上回るD7 ROAS

1周年記念のプロモーションでMolocoのリエンゲージメントキャンペーンを導入して以来、価値の高い休眠ユーザーを効果的にリエンゲージし、DAU（デイリーアクティブユーザー）の減少を抑えられました。AndroidとiOSの両方で一貫してパフォーマンス目標を上回る成果を上げ、キャンペーンの詳細な分析データに基づいて、自信をもってリエンゲージメント施策への投資継続と規模拡大を実施できました。
- 111percent社ユーザー獲得担当マーケター Kim Kyuyoung氏