March 12, 2024
스코플리 소개
스코플리는 모바일 중심의 게임 개발사 및 퍼블리셔로, 전 세계 플레이어들에게 독창적이고 매력적인 경험을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. ‘스텀블가이즈’, ‘스타트렉 플릿 커맨드’ 등 다양한 타이틀을 보유하고 있고, 그중 최근 출시된 인기 게임 ‘모노폴리 고!’는 보드 분야에서 기록적인 흥행을 달성하며 게임 산업의 혁신을 주도하고 있습니다.
목표 및 챌린지
스코플리는 ‘모노폴리 고!’의 빠른 성과 및 지속적인 성장을 이끌어낼 수 있는 론칭 전략을 구축하고자 했습니다. 이에, 글로벌 론칭 전 소프트 론칭 단계를 통해 특정 지역에서만 게임을 출시하여 ROI를 극대화할 수 있는 채널을 사전 파악했습니다. 소프트 론칭을 통해 사전 데이터를 어느 정도 확보할 수 있었지만, 글로벌 론칭의 대대적인 성공을 위해서는 초기부터 ROAS 증대를 주요 목표로 설정하는 것이 중요했고, 이를 통해 앱의 지속 성장을 이끌어내고자 했습니다.
솔루션
이에, 스코플리는 몰로코와 견고한 마케팅 전략을 구축해 '모노폴리 고!'를 성공적으로 론칭하고자 했습니다.
- 몰로코와의 협업으로 소프트 론칭 인사이트 확보: 소프트 론칭은 게임을 테스트하고 최적화할 수 있는 중요한 단계이지만, 공식 출시의 성공을 위해 효과적인 글로벌 전략 수립은 필수입니다. 몰로코는 '모노폴리 고!'의 소프트 론칭 기간 동안 스코플리 자체 보유의 퍼스트 파티 데이터를 활용하여 머신러닝(ML) 모델을 사전에 학습시켰습니다.
- 인앱 이벤트의 핵심 데이터 활용: 고유한 인앱 이벤트의 핵심 게임 데이터는 몰로코 머신러닝 모델 퍼포먼스의 가장 중요한 동력이 되는 유저 인사이트를 확보하기 위한 핵심 요소입니다. 게임 출시 단계에서는 고가치 유저를 빠르게 탐색하는 것이 중요한데, 데이터를 활용해 마케팅 캠페인을 최적화하고 초기 단계에서의 고가치 유저를 빠르게 찾을 수 있습니다.
- 대규모 글로벌 스케일: 스코플리는 모노폴리의 강력한 글로벌 브랜드 인지도와 몰로코의 광범위한 도달력을 활용해 193개 국가와 60억 개 이상의 디바이스에 광고를 송출했습니다. 그 결과, ‘모노폴리 고!’는 지난 5년 간 포켓 게이머(Pocket Gamer)로부터 가장 주목할만한 캐주얼 게임 출시작으로 인정받았습니다.
결과
몰로코와 함께 ‘모노폴리 고!’ 출시에 대한 즉각적인 성과와 더불어, 지속 가능한 성장을 위해 다방면으로 고민하고 견고한 전략을 구축한 결과, 스코플리는 우수한 성과를 달성할 수 있었습니다.
- 몰로코 통해 30일 만에 설치 수 100만 건 이상 달성
- ROAS 목표 2.6배 초과 달성
- ‘모노폴리 고!’, 전 세계 1위 모바일 보드 게임으로 등극
“글로벌 론칭부터 현재까지, 몰로코는 앱 성장에 필수적인 고가치 유저를 지속적으로 발굴할 수 있도록 지원하는 강력한 파트너입니다.” - Eric Ma, 스코플리 SVP Performance Marketing
고객사
스코플리
지역
미국, 캘리포니아
Industry
