쿠키런 킹덤, 몰로코 퍼포먼스 CTV로 미국 시장에서 우수한 ROAS 및 CPI 달성

데브시스터즈 소개

데브시스터즈는 '쿠키런' IP를 중심으로 전 세계 3억 명 이상의 유저들에게 꾸준히 사랑받는 게임과 서비스를 제공해 오고 있는 글로벌 게임사입니다. 강력한 모바일 게임 타이틀을 기반으로 다양한 플랫폼으로 영향력을 확대하고 있으며, 실물 카드 게임 및 라이선싱 등 새로운 사업 분야로의 진출을 이어 나가고 있습니다.

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목표 및 챌린지

데브시스터즈의 쿠키런: 킹덤 앱 마케팅 성공을 위한 핵심 목표는 신규 유저 볼륨 확대와, 투자 비용을 목표 기간 내 회수하며 안정적인 ROAS를 달성하는 것이었습니다. 

한편, 데브시스터즈에게 유저 확보를 위한 매체 다각화에 대한 니즈는 존재했지만, 신규 매체 및 채널을 테스트하는 과정에서 목표 ROAS를 충족하며 장기 집행으로 이어지는 사례는 제한적이었습니다. 이에 데브시스터즈는 단기적인 성과에 그치지 않고, 견고한 ROAS를 확보할 수 있는 새로운 매체를 모색함과 동시에 기존 모바일 앱 중심의 집행을 넘어 확장 가능한 신규 채널을 필요로 하고 있었습니다.

또한, 미국 시장에서의 성공 글로벌 성장을 가속화하기 위한 핵심 과제였으며, 미국 시장에서 CTV*가 주요 미디어 소비 채널로 부상함에 따라 데브시스터즈는 미국 시장 공략을 위한 전략적 채널로 CTV에 주목하게 되었습니다.

*CTV(커넥티드 TV): 인터넷에 연결되어 스트리밍 플랫폼, FAST 채널 등을 통해 콘텐츠를 소비할 수 있는 TV 환경 

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솔루션

데브시스터즈는 과거 캠페인을 통해 몰로코의 데이터 기반 최적화 역량과 안정적인 성과를 지속적으로 경험해왔습니다. 이러한 신뢰를 바탕으로, 몰로코 CTV 솔루션을 도입해 미국 시장에서의 신규 채널 확장을 시도했습니다.

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1. 브랜드 인지를 넘어, 퍼포먼스 중심의 CTV 광고 운영

몰로코의 CTV 솔루션은 정교한 유저 단위 데이터 분석과 고도화된 캠페인 최적화 역량을 기반으로, 기존 TV 광고의 한계였던 브랜드 인지 중심 운영을 넘어 실질적인 퍼포먼스 중심의 CTV 광고 운영을 가능하게 했습니다. 몰로코의 AI 기반 최적화 모델은 하루 수십억 건에 달하는 광고 기회를 학습하며 캠페인을 자동으로 최적화하고, 앱을 설치할 가능성이 가장 높은 유저를 정밀하게 탐색했습니다. 미국 내 뉴스, 엔터테인먼트, 스포츠 등 브랜드 안전성이 보장된 프리미엄 CTV 지면 전반에 걸쳐, 전환 의도가 높은 유저만을 타겟팅해 고가치 유저를 확보할 수 있었습니다.

2. 정교한 성과 측정을 통한 성과 검증  

몰로코 CTV 캠페인은 MMP 기반의 정교한 성과 측정과 최적화가 가능하다는 점에서 전통적인 TV 광고와 차별화되었습니다. 데브시스터즈는 CTV 광고 노출 이후 동일한 가구나 IP 환경에서 발생한 모바일 앱 설치를 식별해, CTV 캠페인이 실제 성과에 기여했는지를 명확하게 검증할 수 있었습니다. 또한 몰로코 AI 엔진은 MMP 데이터를 바탕으로 지속적으로 학습되며 캠페인 성과를 최적화 했습니다. 그 결과, 데브시스터즈는 CTV를 단순 노출 중심의 브랜딩 채널이 아닌, 성과를 검증하고 최적화할 수 있는 퍼포먼스 채널로 활용할 수 있었습니다.

3. 전문적인 운영 지원을 통한 성과 향상

쿠키런: 킹덤은 매월 게임 업데이트가 진행되며, 특히 업데이트 첫 주차의 매출과 유저 확보가 핵심 지표인 만큼 신규 캠페인에 대한 빠른 셋업과 신속한 대응이 중요했습니다. 몰로코는 MMP 연동부터 소재 제작, 세팅, 캠페인 라이브까지 전 과정에서 체계적인 운영 가이드를 제공하여, 처음 시도하는 신규 채널에서도 빠르고 안정적인 실행을 가능하게 했습니다. 

또한 소재 전략과 목표 ROAS 달성, CPI 안정화를 위한 예산 운용 전략 등 몰로코 전문가의 지속적인 지원은 CTV 캠페인의 성과를 안정적으로 고도화하는 데 기여했습니다.

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결과

몰로코 CTV 캠페인을 통해 데브시스터즈는 미국 시장에서 의미 있는 성과를 달성했습니다. CTV를 신규 퍼포먼스 채널로 성공적으로 입증했으며, 핵심 지표들에서 우수한 성과를 달성하며 장기적인 캠페인 운영과 유저 확장 가능성을 확인했습니다.

• 목표 D7 ROAS 대비 약 20%p 초과 달성 (2025년 10월 ~ 2026년 1월)
• 누적 ROAS 100% 이상 달성 (캠페인 라이브 5개월 차 기준)
• 타 매체 CTV 캠페인 대비 CPI 57% 절감 (2025년 10월 ~ 2026년 1월)

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‍“몰로코와의 협업을 통해 미국 시장에서 CTV 채널로의 확장을 기반으로 성공적인 캠페인 집행이 가능했습니다. 예산 운영부터 소재 관리, 유저 단위 데이터 분석에 기반한 인사이트까지 지속적으로 지원받으며 캠페인을 안정적으로 최적화했고, 그 결과 KPI를 꾸준히 달성하며 장기적인 캠페인 운영으로 이어지고 있습니다.” - 양진혁, UA 마케터, 데브시스터즈