불확실한 시대에 확실성을 판매하라: 리테일 미디어 네트워크가 지금 성과에 집중해야 하는 이유

중국산 제품에 대한 미국 관세가 계속 오르고, 가격 인상 가능성이 커지고, 공급망 혼란이 지속되며, 거시경제적 불확실성이 이어지는 가운데 마케터들은 긴장하고 있습니다. 글로벌 광고 예산은 이미 축소되고 있으며, 브랜드들은 측정 가능한 효과를 내는 채널에 집중하고 있습니다. 바로 여기서 리테일 미디어 네트워크(RMN)가 등장합니다. RMN은 단순한 광고 지면이 아니라 400%의 광고 지출 대비 수익(ROAS)이나 주문당 비용(CPO) 같은 성과를 판매할 수 있는 독특한 위치에 있습니다.

Moloco에서는 실시간 추론과 퍼스트파티 데이터를 활용하는 머신러닝 플랫폼을 통해 광고주들이 이러한 목표를 정확하게 달성할 수 있도록 지원해왔습니다. 글로벌 광고 지출이 흔들리는 가운데, 광고를 거래에 연결하고 수익을 보장하는 RMN이 번영할 준비가 되어 있습니다.

"게임의 규칙이 바뀌었습니다"라고 한 최상위 RMN의 VP는 말했습니다. "지금과 같은 경제 상황에서 광고주는 도달률만으로는 만족하지 않습니다. 그들은 매출을 요구합니다. 리테일 미디어는 그 확실성을 제공할 수 있습니다."

지금이 RMN이 성과에 집중해야 할 때인 이유와 그 방법을 살펴보겠습니다.

1. 글로벌 광고 지출은 경기순응적이지만, 확실성을 향해 이동하고 있다

광고 지출은 오랫동안 경제 순환을 그대로 반영해왔습니다. GroupM의 2025년 전망에 따르면, 글로벌 광고 지출은 올해 처음으로 1조 달러를 넘어설 것으로 예상되며, 이는 2024년 대비 5.8%의 완만한 증가로, 팬데믹 이후 반등했던 2021년의 10.2% 급증보다는 낮은 수치입니다. 하지만 더 깊이 살펴보면 이야기는 달라집니다. 현재 미국 전체 광고 지출의 78%를 차지하는 디지털은 7.1% 성장하고 있는 반면, TV와 인쇄 같은 전통 채널은 2.3%에 머물고 있습니다. 이유는 무엇일까요? 디지털은, 특히 매출과 연결될 때 책임성을 제공하기 때문입니다.

불확실한 시기에는 이러한 경기순응성이 더욱 두드러집니다. 2008년 경기 침체 당시 미국 광고 지출은 거의 18% 감소했으며, 신문 같은 임의적 채널이 가장 큰 타격(-27%)을 입은 반면, 성과 기반의 검색 광고는 안정적으로 유지되었습니다. 오늘날 관세가 소매 가격을 급등시킬 위협이 되는 가운데, 마케터들은 다시 확실성을 우선시하고 있습니다. 2025년 전 세계적으로 1,410억 달러에 이를 것으로 예상되는 리테일 미디어는, 거래와 직접 연결되어 있다는 이유로 전년 대비 18% 증가하며 소셜과 디스플레이의 점유율을 잠식하고 있습니다.

2. 성과가 그 어느 때보다 중요한 이유

모든 광고비가 동등한 가치를 갖는 것은 아닙니다. TV 광고는 도달률을 이끌 수 있지만, RMN에서의 1만 달러 규모 스폰서 제품 캠페인은 4만 달러의 매출을 창출하고 폐쇄형 어트리뷰션으로 이를 증명할 수 있습니다. 관세 부담이 큰 경제 환경에서 광고주는 그러한 증거가 필요합니다. 그들은 신뢰할 수 있는 수익을 원합니다.

RMN은 바로 이 부분에서 강점을 발휘합니다. "겨울 부츠"를 검색한 쇼핑객이나 50달러짜리 재킷을 장바구니에 담아두고 떠난 사용자와 같은 퍼스트파티 데이터를 활용하면, RMN은 정교하게 구매 의도를 타겟팅할 수 있습니다. Moloco의 ML 모델은 여기서 한 걸음 더 나아가 목표 ROAS나 특정 주문당 비용을 달성하기 위해 실시간으로 입찰을 최적화합니다.

"성과는 대화의 방향을 바꿉니다"라고 최근 업계 콘퍼런스에서 한 중견 리테일러의 미디어 총괄이 말했습니다. "우리는 광고 지면을 파는 것이 아니라 증분 매출을 파는 것입니다. 그것이 바로 브랜드가 궁극적으로 원하는 것입니다."

3. 리테일 미디어의 비밀 무기: 거래와의 근접성

RMN은 구매가 실제로 이루어지는 곳, 즉 제품 페이지, 검색 결과, 결제 화면에 존재합니다. 이러한 근접성은 강력한 무기입니다. 리테일러 사이트에서 "4K TV"를 탐색하는 쇼핑객은 단순히 궁금해서가 아니라 구매 모드에 있는 것입니다. RMN은 Samsung 광고를 게재하고 800달러의 판매를 추적하여 5:1의 ROAS를 보여줄 수 있습니다.

최근 한 콘퍼런스에서 한 에이전시 리더는 "커머스 예산에는 어떤 축소도 보이지 않는다"고 명확히 밝혔습니다. 불확실한 시기에 브랜드는 "확실한 선택"에 더욱 집중합니다.

이는 비용이 상승하는 상황에서 특히 중요합니다. 관세로 인해 미국 소비재 가격에 최대 780억 달러가 추가될 수 있는 상황에서, 모든 광고비는 제 역할을 해야 합니다. Moloco의 예측 엔진은 캠페인을 실시간으로 조정하여 구매 의도가 높은 사용자에게는 입찰을 높이고 단순 탐색자에게는 입찰을 낮추며, 정적인 광고 모델을 사용하는 기존 RMN 대비 3배 높은 ROAS를 제공합니다. RMN에게는 "우리는 추측하지 않습니다. 우리는 보장합니다"라고 자신 있게 말할 수 있는 기회입니다.

4. 정체의 위험

노출 기반이나 CPC 기반 입찰 모델에 계속 머무르는 RMN은 지는 게임을 하고 있는 것입니다. 2025년 1월에 출시된 Amazon의 Retail Ad Service는 온사이트 기술과 네이티브 수요를 결합하여 이미 미국 리테일 미디어 지출에서 점유율을 확대하고 있습니다. 소규모 RMN이 성과 중심의 제안으로 대응하지 않는다면 존재감을 잃을 위험이 있습니다.

RMN이 적응하지 못한다면, 많은 광고주가 입증된 ROI를 제공하는 플랫폼으로 예산을 옮길 가능성이 높아 그 위험은 매우 큽니다.

5. RMN이 부담 없이 성과를 판매하는 방법

성과를 판매한다는 것은 복잡하게 들리지만, 반드시 그럴 필요는 없습니다. Moloco의 ML 기반 커머스 미디어 플랫폼은 이를 매끄럽게 만들어줍니다.

• 퍼스트파티 데이터 활용: 저희 모델은 검색, 탐색, 구매 신호를 분석해 구매 의도를 예측합니다.
• 유연한 목표 제공: 광고주는 ROAS(예: 400%), CPO(예: 10달러) 또는 "매출 최대화"와 같은 다른 목표를 선택할 수 있으며, 저희의 AI/ML 기반 엔진이 이에 맞춰 조정하고 최적화합니다.
• ML 기반 가이드와 예측 제공: Moloco는 광고주가 ML을 기반으로 성과 "범위"를 설정하여 캠페인을 구성하도록 지원합니다.
• 규모에서의 정밀성 제공: 경쟁사는 SKU/카테고리별 차이를 고려하지 않고 플랫폼 전체 수준에서만 성과 기반 입찰을 지원하지만, Moloco는 개별 캠페인과 SKU 수준에서 성과를 제공하여 브랜드가 성과를 세밀하게 조정할 수 있도록 돕습니다.
• 실시간 추론: 저희의 고정밀 ML 모델은 초당 수천 번의 계산을 수행하여, 다른 곳에서는 불가능한 목표 ROAS 및 주문당 비용 최적화를 실현합니다.
• 자동화를 통한 확장: 셀프서브 도구와 실시간 입찰은 수작업 부담을 줄이고, 3번의 클릭만으로 캠페인을 시작할 수 있는 수천 명의 판매자를 손쉽게 관리할 수 있게 합니다.

결론: 확실성이 새로운 통화다

90일 후 관세에 어떤 일이 벌어질지는 아무도 모릅니다. 인플레이션이 오를 수도 있습니다. 소비자 신뢰가 떨어질 수도 있습니다. 하지만 RMN은 확실성을 판매할 수 있습니다. 광고를 성과에 연결함으로써, RMN은 경제적 역풍을 순풍으로 전환하며 판매 하나하나로 자신의 가치를 증명합니다.

Moloco의 ML은 캠페인/SKU 수준에서 실시간으로 성과를 최적화하여 광고주에게 비교할 수 없는 수익을 제공합니다. 밀리초 단위의 의사결정과 지속적인 학습을 통해, 저희 플랫폼은 변화하는 쇼핑객 행동에 즉각 적응하며 시장 상황이 바뀌더라도 성과를 유지합니다.

모든 센트가 중요한 세상에서, 확실성은 단순한 부가 요소가 아니라 게임의 전부입니다. 불확실성을 기회로 전환할 준비가 되셨나요? 지금 Moloco와 함께 시작하세요.