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August 22, 2024
.小売企業が新たな広告ビジネスの拡大に向けて急ぐ中、コマースメディアへの投資が活発化しています。最近の取り組みはオフサイトやインサイトメディアへの出稿に集中しており、多くの小売企業は、自社が所有し運営するサイトの可能性を最大限に引き出すという重要な要素を見落としがちです。
依然としてオンサイト広告はリテールメディアにおいて最も利益率が高く、最大の成長促進要因です。eMarketerによると、オンサイト広告はリテールメディアの収益の実に80％を牽引し、このカテゴリーの成長の70％を占めています。このように高い収益性がかかっている以上、小売企業はオンサイトメディア広告による収益化のチャンスを逃さないようにすることが非常に重要です。
以下では、オンサイト広告に未開拓の価値が眠っていることを示す3つの明らかなサインをご紹介します。
オンサイト広告がいまだに静的なオークションルールや基本的なターゲティングに依存している場合、高度な機械学習がもたらす革新的なパワーを逃してしまっています。
どのような広告ビジネスでも関連性は最も重要な要素であり、リアルタイムの機械学習は、何百万人ものオンライン買い物客に1対1のパーソナライゼーションを提供することを可能にする唯一の手段です。多くの企業が利用している従来のクリック単価（CPC）オークションでは、ユーザーエクスペリエンスや広告主の成果を最適化することはできません。これは致命的な欠点となる可能性があります。目標とするROAS（広告費用対効果）やCPO（新規顧客獲得単価）のような成果ベースの入札戦略は、広告主の予算の上限を解放する最強のソリューションとなり得ます。
高度にパーソナライズされた広告をリアルタイムで配信し、広告主のさまざまな目標に合わせて広告に関する決定を最適化することができない場合、広告収益の可能性に蓋をしてしまっていることになります。
自社のリテールメディア広告ビジネスは、ホワイトグローブの「マネージド」サービスを通じて主に大手広告主の広告を配信していませんか？そのような場合、重要な収益ストリームを見過ごしている可能性が高いです。中小の出店者や広告主のロングテールを合わせると、総合的に大手の優良顧客をしのぐこともあります。
自動化技術は、この市場を開拓する鍵を握ります。自動化によって、ショッピングのピーク時期にあたるわずか数週間の間に多くの広告主、時には数万もの広告主を効率的に取り込み、管理することが可能になります。各広告プレースメントについて競い合う広告主が増えることで、オークションの密度が高まり、入札価格が上昇し、同じ数の広告プレースメントからより高い収益が得られることになります。
依然としてオンサイト広告はリテールメディアにおいて最も利益率が高く、最大の成長促進要因です。eMarketerによると、オンサイト広告はリテールメディアの収益の実に80％を牽引し、このカテゴリーの成長の70％を占めています。このように高い収益性がかかっている以上、小売企業はオンサイトメディア広告による収益化のチャンスを逃さないようにすることが非常に重要です。
「質の高い広告」すなわち、より関連性が高く魅力的な広告は、クリックスルー率（CTR）の向上と予算利用の加速を促進すると同時に、消費者が好きそうな新しい商品をより簡単に発見できるようにします。このようなパフォーマンスの強化によって、より少ない広告インプレッションで広告主の目標を達成することが可能になり、小売企業はオーガニックなショッピング体験に悪影響を与えることなく、広告在庫を50～75%増やすことができます。
広告在庫を拡大する方法を継続的に模索していない場合、同じ既存の供給量で今の2～3倍の広告収益を得るチャンスを逃している可能性があるのです。
高い利益率を誇るオンサイト広告は、リテールメディアの収益を飛躍的に増大させる、まさにロケット燃料のようなものです。また、広告のパフォーマンスが向上することによって需要が高まり、予算がより早く活用され、さらに供給が拡大するという好循環が生まれ、ビジネスの両側面の成長につながります。しかし今のところ、このようなチャンスを完全に活かしているのは、AmazonやWalmartのような大手Eコマース企業に限られています。これらの企業はオンサイト広告から得た利益を投資して低価格化やサプライチェーンの拡大を実現しています。
「質の高い広告」すなわち、より関連性が高く魅力的な広告は、クリック率（CTR）の向上と予算利用の加速を促進すると同時に、消費者が好きそうな新しい商品をより簡単に発見できるようにします。このようなパフォーマンスの強化によって、より少ない広告インプレッションで広告主の目標を達成することが可能になり、小売企業はオーガニックなショッピング体験に悪影響を与えることなく、広告在庫を50～75%増やすことができます。
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