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고객 성공사례

Animoca Brands, 몰로코와 낮은 CPI, 높은 ROAS로 뛰어난 유저 확보 성과를 달성하다

Moloco

January 3, 2023

애니모카(Animoca Brands)는 급성장하고 있는 웹3, 블록체인 및 암호화폐 분야를 선도하는 홍콩의 게임 플랫폼 기업으로, 일본에서 인기 있는 자사 블록체인 게임 앱인 Crazy Defense Heroes의 신규 유저 확보를 위해 몰로코와 협업했습니다.  그 결과, 타 파트너사 대비  iOS 캠페인 상 5배 높은 D-7 리텐션, 2배 낮은 CPI(앱 설치당 비용)라는 괄목할만한 성과를 달성할 수 있었습니다.  

애니모카 소개

애니모카와 이의 여러  자회사는 블록체인, 일반 게임 등 다양한 게임 포트폴리오를 개발 및 보유하고 있습니다.  대표작으로는 2018년에 출시된 F2P (free-to-play) 모바일 게임인 Crazy Defense Heroes가 있으며, 게임상 유저가 블록체인 기반의 토큰과 NFT를 획득하고 사용할 수 있습니다. 해당 게임 앱을 홍보하는 광고 캠페인 집행을 위해, 애니모카는 Zucks China 상하이 지사의 디지털 마케팅 전문가들과 협업하고 있습니다.  

캠페인 전략

일본은 오랫동안 Crazy Defense Heroes의 주요 시장이었지만 일본에서 고가치 유저를 비용효율적으로 확보하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 애플이 2021년 앱 추적 투명성(ATT) 정책을 도입함에 따라, iOS 유저 비중이 높은 일본 시장에서 유저 확보(UA)가 큰 영향을 받았기 때문입니다.

당시 ROAS(광고 지출 대비 수익률)에는 확보된 유저의 리텐션율과 앱 내 구매 성향이 반영되었으며, 애니모카는 CPI(앱 설치당 비용)를 낮은 수준으로 유지하고자 했습니다.

일본 시장을 공략하는 애니모카와 Zucks China에게 고성능 머신러닝(ML) 기술력 및 업계에서 인정받은 글로벌 전문성을 갖춘 몰로코는 최적의 파트너였습니다. 두 회사는 일본의 안드로이드와 iOS 모두에서 Crazy Defense Heroes의 유저 확보를  위해 2021년부터 몰로코와 협업하기 시작했습니다.

또, 캠페인의 성과를 높이기 위한 전략으로 영상, GIF 등 보다 효율 높은 소재들을 활용하기도 했습니다. Zucks China는 애니모카와 함께 모든 광고가 브랜드 가이드라인을 충족하도록 했고, 몰로코와의 협업을 통해 전환 가능성이 가장 높은 유저에게 가장 적절한 광고가 노출될 수 있도록 했습니다.  ​

캠페인 성과

몰로코와 협업한 결과, 애니모카는 우수한 퍼포먼스를 달성할 수 있었습니다. 안드로이드와 iOS 모두에서 타 매체 대비 2배 낮은 수준의 CPI를 기록했으며, ROAS 성과 또한 다른 UA 파트너 대비 동등하거나 더 높은 수준이었습니다.

특히 iOS에서 더욱 두드러진 성과를 거두었는데, 일본 시장에서 해당 앱의 설치 후 구매 전환율은 iOS에서 3배 높으며, 앱 설치 7일 후 재사용률인 D-7 리텐션율은 무려 5배 더 높았습니다. 이는  ATT 정책으로 인해 개인정보 추적이 제한된 환경 속에서도 몰로코의 머신러닝 모델이 뛰어난 성과를 이끌어낼 수 있다는 점을 보여줍니다.

"일본 시장에서 몰로코는 탁월한 성과를 보여주었습니다. 특히나 iOS에서도 양질의, 가치 높은 유저들을 확보해주었죠.”

- Lucie Acquaviva, 마케팅 매니저, 애니모카

Customer

Animoca Brands

Headquarters

Hong Kong

Industry

Gaming

Product

Moloco Cloud DSP

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