ROASキャンペーンに切り替えてD7収益の向上に成功したWalbi
About
Walbi
Walbiは、トレーダーがデータに基づいてよりスマートに決定できるツールを提供するために設計されたAI駆動の暗号通貨取引アプリです。
課題
Walbiアプリでは「成約」イベントが収益（取引手数料）を生みます。しかし、Molocoを利用したアプリ内イベントキャンペーンは、入金イベントの増加を目的に最適化され、収益データがMMPのポストバック経由で送信されなかったため、キャンペーンの最適化による効果が限られていました。Walbiのユーザー獲得チームは、ROASをターゲットとする最適化は大手テックプラットフォームでのみ可能で、アプリの成長を支援するパートナーは、アプリ内イベントを増やすための最適化しかできないと考えていました。
ソリューション
Molocoは、成約によって発生する収益イベントをターゲットに最適化された、ROAS最適化キャンペーンのテストを推奨しました。このテストの一環として、WalbiはMMPのポストバック経由で収益データを送信し、MolocoのROASモデルをトレーニングしました。両社はブラジルとインドで統制テストを共同で実施し、予算やクリエイティブを含む他の変数を固定した状態で、既存のアプリイベント最適化キャンペーンと、成約による収益の増加を目的とするROAS最適化キャンペーンを比較しました。
成果
両市場において、取引手数料をターゲットに最適化されたROASキャンペーンは、CPAキャンペーンを上回るD7収入・利益を達成しました。現在、Walbiは価値の高いユーザーを獲得するための重要なパートナーとしてMolocoを位置付け、今後同社のアプリポートフォリオ全体をROAS最適化キャンペーンに移行する予定です。
- 取引手数料によるD7収入がブラジルで13%、インドで24%増加
- 利益がブラジルで43%、インドで45%上昇
- Molocoによって予算が30%拡大
「Molocoは大手ウォールドガーデンと同様に、ROASの向上を目的とする最適化が可能であることを証明しました。MMPのポストバック経由で収益データを送信した後、取引手数料の増加に向けて最適化されたROASキャンペーンと当社のアプリ内イベントキャンペーンを比較するテストを実施しました。その結果、D7の収入と利益で2桁の増加が確認されたため、積極的にROASキャンペーンに取り組み、予算を増やしました」
— Walbi社 マーケティングチーム
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