BravestarsがMolocoを活用してユーザー獲得と収益化の両方で成長を加速できた理由

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Bravestarsについて

ベトナムを拠点とする大手モバイルゲーム開発会社/パブリッシャーのBravestars Gamesは、米国市場におけるダウンロード数で、ベトナムのパブリッシャー上位3社のひとつに選ばれています。2013年に設立された同社は、ベトナムの小さなゲーム開発会社から今や世界的なゲーム企業へと成長しました。『Yarn Fever』『Fruit Merge』『Block Loop Shooter』などのヒット作を含む400以上に及ぶタイトルにわたる累計ダウンロード数は10億を超えます。

Bravestarsの「不可能に挑む」という理念は、「ベトナムのスタジオでもグローバル市場で競争し、成功を収められることを証明する」という信念に根ざしています。同社の哲学は、年齢や背景を問わず、あらゆるプレイヤーに親しまれるパズルゲームの制作に重点を置いています。

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課題：ゲームタイトルのグローバル展開

Bravestarsがグローバルな事業展開を進めるためには、複数の困難な課題を同時に解決する必要がありました。これには、ポートフォリオが拡大する中、ユーザー獲得と収益化を拡大し、新規市場で安定したパフォーマンスを確保しつつ、リテンションや長期的なエンゲージメントを維持することが含まれました。また、不安定なパフォーマンスや手動によるキャンペーン最適化がボトルネックとなっていました。

そのため同社は、ユーザー獲得と収益化を大規模に展開できる技術基盤を提供し、拡大するポートフォリオ全体にわたってパフォーマンスを安定化させ、リテンションを向上できる高度なツールを持つパートナーを求めていました。

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パートナーシップ：Molocoと共に成長を推進

Moloco SDKで収益化を強化

Bravestarsは、優れたAIテクノロジーと、在庫レポートに対する透明性の高いアプローチーを評価してMolocoとの提携を決め、Molocoが持続可能な成長をもたらすと確信していました。

Bravestarsは、ベトナムでいち早くMoloco SDKを採用したスタジオのひとつでした。SDKの統合により、インストール後のユーザーエンゲージメントと収益化に関する豊富なシグナルの取得が可能になり、MolocoのAIはユーザー行動から継続的に学習して収益化パフォーマンスを最適化できるようになりました。その結果、Bravestarsは最初の2四半期で広告収入全体を20%増加させ、将来の成長に向けた強固な基盤を確立できたのです。

収益化とユーザー獲得の相乗効果によるグローバル成長の加速

Moloco SDKの価値は収益化だけにとどまりませんでした。SDKから得られるインストール後のユーザーエンゲージメントと収益化に関する詳細なシグナルは、Bravestarsの既存のユーザー獲得キャンペーンの強化にもつながったのです。これらのシグナルにより、MolocoのAIは価値の高いユーザーに対する理解を深め、より精度の高いターゲティング、効果的なキャンペーンの最適化、効率的な規模拡大が可能になりました。

この統合アプローチの効果を確認したBravestarsは、主要タイトルである『Yarn Fever』と『Fruit Merge』だけでなく、全タイトルにユーザー獲得キャンペーンを拡大しました。

MolocoとBravestarsは緊密に連携し、各新規タイトルのローンチ計画を策定するとともに、キャンペーンのベストプラクティスを確立しました。また、ローワーファネルの指標を待つことなく、D1 ROASやリテンションのシグナルを活用して早期に最適化を実行。グローバル展開を加速させるため、米国でのローンチ直後に全世界でキャンペーンを開始しました。

この新たな戦略が功を奏し、Bravestarsは最初の1週間でD7 ROASのKPIを達成すると同時に、主要タイトル全体で高いD7 ROASを実現し、ユーザー獲得キャンペーンをグローバル市場へと拡大することに成功しました。

ユーザー獲得と収益化が相互に強化し合うこの相乗効果により、同社は持続可能な成長に向けてスケーラブルな基盤を確立することができたのです。

クリエイティブの多様化でAI主導のパフォーマンスを強化

Bravestarsはキャンペーンにおいて、バナー広告、動画広告、プレイアブル広告を展開し、MolocoのAIが継続的にクリエイティブの配信を最適化しました。これにより、さまざまなコンテキスト、プレースメント、ユーザージャーニーの各段階で、最適なフォーマットを適切なユーザーに提供できるようになりました。さらにMolocoは、クリエイティブのベンチマークやベストプラクティスを提供し、Bravestarsがクリエイティブ戦略を洗練させ、キャンペーン規模の拡大に伴いパフォーマンスを最大化できるよう支援しました。

クリエイティブフォーマットの拡張と最適化が進む中、特にプレイアブル広告が高い効果を発揮しました。平均月間インストール数が13.4倍に増加したほか、静的画像広告と比較してD7 ROASが27%高く、クリエイティブフォーマットの多様化がもたらす価値が実証されました。

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成果

Moloco SDKとAI主導のUAキャンペーンの間に、成長を促進するフライホイールを生み出すことで、Bravestarsは収益化とユーザー獲得の両方でスケールアップに成功しました。Molocoの戦略的アドバイス、クリエイティブの最適化、緊密なコラボレーションに支えられたこのパートナーシップは、以下を含む高い成果をもたらしました。

• Moloco SDKによる収益化を通じて四半期比で2.8倍の収益増加を達成（2025年10月～2026年3月）
• UAキャンペーン開始後1週間でD7 ROASのKPIを達成し、テスト予算から1四半期（2026年1月～3月）で最大6倍のピーク支出に拡大
• 主要タイトルおよびグローバルキャンペーンで高いD7 ROASを達成
• プレイアブル広告の展開拡大後、平均月間インストール数が13.4倍に増加*し、静的画像広告と比較して27%高いD7 ROASを達成（2026年1月～3月）

*展開拡大前の2025年9月～10月の平均値と展開拡大後の2025年11月～2026年3月の平均値の比較

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「Bravestarsは、ベトナム企業が世界で通用するワールドクラスのゲームを開発できることを証明することを、常にビジョンに掲げています。MolocoのAI主導のUAとSDKの相乗効果のおかげで、私たちはより効率的に価値の高いユーザーにアプローチし、グローバル展開を加速させ、大幅な収益成長を実現できました。今後もMolocoとのパートナーシップを継続し、世界中のプレイヤーにより多くのゲームを届けていくことを楽しみにしています」
— Bravestars Games社 最高経営責任者

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「このような短期間にMolocoのおかげで達成できた成果に驚きました。適切なパートナーシップがビジネスにもたらす効果の大きさをまさに実感しています。今やMolocoは、私たちが新しいゲームをリリースする際に真っ先に相談するパートナーです」
― Bravestars Games社 UAマネージャー Quynh Nguyen氏