Déballer les stratégies saisonnières
Informations stratégiques pour les spécialistes du marketing d'applications pendant la saison des fêtes 2025
Les fêtes de fin d'année 2025 s'annoncent comme les plus compétitives à ce jour. Oui, l'écosystème est plus saturé que jamais. Oui, le comportement des utilisateurs est plus imprévisible que jamais. Mais lorsqu'une planification intelligente et des analyses pointues rencontrent une exécution précise, les spécialistes du marketing d'applications avisés peuvent gagner des utilisateurs plus précieux et plus engagés pendant cette période critique de l'année.
Ces tableaux de bord interactifs offrent aux marketeurs les informations dont ils ont besoin. Explorez le comportement des utilisateurs et les tendances marketing de 2024 par secteur et par pays, puis comparez-les aux données de 2025, mises à jour chaque semaine tout au long de l'année. Les marketeurs avisés peuvent utiliser ces informations pour repérer des opportunités que d'autres manquent et tirer parti de la période de croissance la plus critique de l'année.
Une saison des fêtes dynamique
La période des fêtes n'est pas un événement unique : c'est une séquence dynamique d'opportunités distinctes, chacune ayant sa propre dynamique concurrentielle, ses propres comportements utilisateurs et ses propres caractéristiques de performance. Les marketeurs qui gagnent sont ceux qui adaptent leur approche aux conditions propres à chaque phase.
Sélectionnez le secteur qui correspond à votre activité pour une analyse approfondie du comportement des utilisateurs et des tendances marketing. Affinez davantage votre analyse en sélectionnant un sous-secteur spécifique.
Dernière mise à jour des données :
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Tendances du comportement des utilisateurs
Bien que certaines tendances saisonnières soient prévisibles, comme la hausse du Q5 dans le gaming liée aux nouveaux appareils ou le pic du Black Friday pour les applications d'e-commerce, chaque saison des fêtes apporte son lot de changements inattendus dans le comportement des utilisateurs et la dynamique concurrentielle. Ajoutez à cela le fait que ces tendances varient considérablement selon le pays et le secteur, et une chose devient évidente : surveiller le déroulement réel de 2025, plutôt que de se fier uniquement aux tendances historiques, est essentiel pour optimiser la performance.
Comparez les tendances du comportement des utilisateurs d'une année sur l'autre par pays et par OS
Passé (2024/2025)
Actuel (2025/2026)
Téléchargements (installations), revenus (IAP et abonnements en $ USD), temps passé (heures).
Les estimations de temps passé de Sensor Tower présentent un décalage de deux semaines par rapport à la date de dernière mise à jour du rapport.
Tendances marketing
Tout comme le comportement des consommateurs évolue tout au long de la saison des fêtes, la dynamique marketing est tout aussi fluide. Le graphique ci-dessous, basé sur les données propriétaires de Moloco, présente des indicateurs indexés qui révèlent comment le paysage marketing évolue au fil des périodes pré-fêtes, de pointe et post-fêtes. Suivez les opportunités publicitaires, le CPM, le CPI, le ROAS et l'ARPPU pour identifier précisément le moment où des opportunités peuvent se présenter.
Comparez les tendances marketing d'une année sur l'autre par pays et par OS
Passé (2024/2025)
Actuel (2025/2026)
Élaborez votre stratégie saisonnière unique
La clé ultime de la performance pendant les fêtes réside dans la compréhension de la façon dont le comportement des utilisateurs et l'activité marketing interagissent, et divergent. Le graphique ci-dessous vous permet de comparer dynamiquement des indicateurs tels que le temps passé par rapport au CPM, les revenus par rapport aux opportunités publicitaires, ou les téléchargements par rapport au ROAS, afin de révéler des opportunités tout au long de la saison des fêtes. Suivre ces dynamiques peut vous aider à identifier précisément le bon moment pour intensifier vos efforts, qu'il s'agisse de tirer parti de fenêtres d'efficacité où l'engagement des utilisateurs est élevé mais la concurrence marketing faible, d'augmenter les investissements lorsque l'activité des utilisateurs s'intensifie, ou d'ajuster votre approche à mesure que les tendances marketing et utilisateurs évoluent.
Utilisez le graphique interactif ci-dessous pour tester vos propres hypothèses ou explorer les périodes les plus bénéfiques pour votre activité.
Sélectionnez n'importe quelle combinaison de tendances utilisateur et marketing pour identifier les fenêtres d'efficacité par pays et par OS
Playbook post-saison :
L'opportunité Q5
La saison de pointe des fêtes est arrivée, et nous entrerons bientôt dans la saison post-fêtes, souvent appelée « Q5 » : la période entre Noël et début janvier, où les enchères se détendent et où l'efficacité règne.
Après la hausse du Black Friday, les coûts diminuent tout au long du mois de décembre, faisant de la période actuelle jusqu'au Q5 la plus efficace pour l'acquisition d'utilisateurs. Aux États-Unis, les CPI baissent de 21 % pour les applications de gaming et de 37 % pour les applications grand public entre le Black Friday et la fin de l'année. Cette tendance se répète à l'échelle mondiale, le CPI et le CPM reculant tous deux de plus de 25 % sur la même période.
Que pouvez-vous faire pour vous assurer d'être prêt à saisir cette opportunité ?
Le gaming connaît une « poche d'efficacité » unique, particulièrement marquée sur iOS. Le CPI a chuté de 2 %, avec une hausse de 9 % du ROAS pendant Thanksgiving. N'attendez pas le Q5 pour augmenter vos dépenses en gaming ; intensifiez vos investissements dès maintenant tant que l'efficacité persiste, en gardant des enchères flexibles pour capter les utilisateurs à forte valeur dès à présent.
Les enchères sur les applications grand public sont particulièrement tendues, avec des CPM en hausse de 25 % sur iOS et de 13 % sur Android. Optimisez vos marges avec des seuils ROAS plus stricts ou des plafonds CPA, en concentrant vos dépenses sur les utilisateurs à plus forte valeur. Réservez 25 à 30 % du budget pour la période post-Noël, lorsque les prix des enchères baissent et que l'acquisition devient la plus rentable.
La plus grande opportunité d'acquisition se situe dans les jours qui suivent immédiatement Noël et jusqu'au début de la nouvelle année. La pression sur les enchères diminue nettement fin décembre, à mesure que les annonceurs réduisent leurs investissements et que de nouveaux appareils arrivent sur le marché. Passez d'une acquisition maîtrisée à une acquisition à grande échelle : assouplissez les plafonds d'enchères et élargissez votre ciblage.
Contactez l'équipe Moloco pour bénéficier de conseils d'experts et de recommandations personnalisées pour votre saison des fêtes 2025.
