January 11, 2023

UA 마케팅, 어떻게 하고 계신가요? 이번 글에서는 UA 마케팅 실전 가이드의 마지막 팁, 광고 소재 제작방법 및 개인정보 보호 대처 방법을 다뤄보겠습니다.

퍼포먼스를 높이는 광고 소재를 제작하는 방법

UA 적합한 광고 소재를 마련하기 위해서는 5단계가 있습니다. 자세히 알아볼까요?

‍목표 세팅: 단순 클릭 유도인지 게임플레이와 캐릭터를 돋보이게 만드는 것인지에 대한 캠페인 목표를 정해야합니다.

‍광고 유저 파악: 높은 퍼포먼스를 내는 광고 소재를 만들기 위해서는 광고를 보게 될 유저의 동기를 이해해야 합니다. 신규 및 기존 게이머들이 모바일 게임을 하는 이유로는 크게 스트레스 해소, 시간 보내기, 성취감 획득 등이 있는데요(페이스북, 2021 게임 마케팅 인사이트 보고서). 이러한 타겟 유저들의 다양한 동기 요인을 탐구하여 소재의 어떤 요소가 원하는 행동을 이끌어 낼 수 있는지 고민해봐야 합니다.

‍데이터 분석: 과거 유사한 게임의 광고를 운영한 적이 있다면 광고 플랫폼에서 어떤 광고 소재가 효과적이었는지 데이터를 보며 되짚어봐야 합니다. 같은 장르의 앱이라 하더라도 실제 사용하는 유저 그룹과 타깃, 그리고 그래픽 스타일이나 전달하는 정보의 내용 등에 따라서 광고 캠페인에 대한 반응이 다를 수도 있죠. 이처럼 광고 소재는 데이터를 기반으로 기획하고 제작해야 효율적인 접근이 가능합니다. 현재 퍼포먼스가 높은 광고 소재의 트렌드를 파악한 후, 어떤 조합이 (채널과 광고 소재, 타겟 유저와 광고 소재) 적합할 지 고민해보세요.

‍입증된 사례 참고: 경쟁자들의 우수한 광고 소재들을 확인하고 수집해보세요.

최적화: 신규 광고 소재에 대한 A/B 테스트를 반복하여 퍼포먼스 수준을 유지하고 새로운 방향을 모색하도록 합니다.

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몰로코의 팁: 광고 소재의 경쟁력을 높여주는 몰로코 클라우드 DSP를 사용해보세요.

자동 생성 광고 소재 기능: 클릭 한번으로 다양한 광고 소재를 모든 사이즈와 형식으로 최적화 할 수 있습니다.

동영상 엔드 카드 자동생성 기능: 엔드 카드를 만들기 위한 모든 정보를 (앱 아이폰 이미지, 앱/개발자 이름, 평가, 리뷰 숫자, CTA) 자동으로 가져오므로 광고 소재 개발 리소스를 절약할 수 있습니다.

플레이어블 광고와 플레이어블 엔드 카드: 유저들에게 실제 게임플레이를 노출하거나, 먼저 동영상을 통해 맥락을 제시한 다음 이어지는 플레이어블 엔드 카드에서 게임을 플레이해보도록 유도하세요.

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케이스 스터디 < 골프킹 : 월드투어>

<골프킹: 월드투어>는 크래프톤의 자회사인 라이징윙스가 개발한 멀티플레이어 스포츠 게임입니다. 앱을 출시한 지 6개월이 지난 후 *CTR 하락 현상을 겪은 골프킹 월드투어 팀은 몰로코 스튜디오와 의논하여 캠페인 성과를 회복시킬 방법을 모색했습니다. 새로운 광고 소재 전략과 현지화 계획 수립 후 CTR 증가와 리텐션 20% 향상을 경험했으며, *CPI는 4개의 타겟 국가에서 최대 30%까지 감소했습니다. 더 자세한 내용은 여기서 확인해보세요.

• CTR: 클릭률로, 광고 클릭 횟수를 광고 노출 횟수로 나눈 값입니다.

• CPI: 인스톨 당 비용, 모바일 앱에만 존재하는 비용으로, 광고 시청자가 광고에 등장한 앱을 설치할 때마다 광고주가 지급하는 비용입니다.

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Q. 광고 소재 A/B 테스트에서 우선 고려할 사항이 어떤게 있을까요?

명확한 테스트 목적을 설정해야합니다. 테스트를 통해 알아내고자 하는 바가 무엇인지 정의하세요.

광고 카피, 컨셉, 메시지, 스펙 등 비주얼 그 이상을 테스트하세요.

불필요한 대조군을 최소화하여 편향이 발생하지 않게 하세요. 하나의 성공사례로 인해 생긴 과거 경험은 테스트 환경에 편향을 일으킬 수 있습니다.

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몰로코의 팁: 몰로코가 광고 소재 A/B 테스트 진행하는 방법

몰로코 클라우드 DSP에서 캠페인을 진행하기 시작하면 동시에 여러 개의 A/B 테스트를 수행하고 그 결과를 몰로코 클라우드 DSP의 UI에서 실시간으로 모니터링할 수 있습니다. 몰로코의 광고 소재 A/B 테스트는 설치뿐만 아니라 설치 후 행동과 전환에 대해서도 테스트할 수 있게 해줍니다. 아래 목록은 광고 소재의 성과를 테스트할 때 사용할 수 있는 캠페인 지표들입니다.

• 광고 예산(spending)

• 노출(impression)

• 클릭(click)

• 인스톨(install)

• 인앱 액션(action)

• 전환율(CTR)

• 1,000회 노출당 비용(CPM)

• 클릭 당 비용(CPC)

• 인스톨 당 비용(CPI)

• 액션당 비용(CPA)

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추가적으로, 광고 소재 A/B 테스트로 무엇을 테스트해야 할지 잘 모르겠다면, 아래의 예시를 참고해보세요.

• 변수: 소재 배경의 색상

• 테스트 지표: CPI

• 내용: 동일한 광고 소재에 서로 다른 배경 색상을 테스트하여 어떤 색상에서 설치 수가 더 높은지 확인하기

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개인정보 보호 강화에 대응하는 방법

현재 모바일 광고 시장에서 여전히 가장 중요한 주제는 ‘개인정보 보호'인데요. 이처럼 소비자 개인 정보 보호를 강화하는 방향으로 전환되면 모바일 게임 마케터들은 현재 상황을 위해 미리 대비를 해야합니다. 게임 마케팅의 미래 및 몰로코의 대응방식에 대해서 알아보시죠.

Q. IDFA의 부재가 게임 마케팅에 미치는 영향은 무엇일까요?

기존 방법으로는 캠페인 확장이 어려워질 수 있습니다.

게임 장르에 따라 파급력이 다를 것입니다.

새로운 기회가 열릴 것입니다.

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몰로코의 팁: IDFA의 부재 속 몰로코의 퍼포먼스

몰로코는 광고 추척을 거부한 LAT 유저 트래픽 상에서도 높은 ROAS와 낮은 CPM을 유지하며 여전한 퍼포먼스를 확인했습니다. 이는 유저 기기 레벨의 식별자가 없어도 몰로코의 타겟팅 기술이 여전히 뛰어나다는 것을 보여줍니다. 몰로코의 머신러닝 모델은 단순한 IDFA만이 아니라 서로 다른 데이터 포인트 간의 연관성을 찾아냅니다. 다양한 데이터를 활용해 학습한다는 점은 몰로코 머신러닝의 장점 중 하나이며, 몰로코 머신러닝 기반 예측 모델링이 IDFA가 배제된 개인정보 보호 중심의 환경에서도 퍼포먼스를 낼 수 있는 이유이기도 합니다.

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케이스 스터디 <서머너즈 워 : 크로니클>

<서머너즈 워: 크로니클>는 대한민국의 대형 게임사 컴투스가 개발한 MMORPG 게임입니다. 이 앱은 프랑스 애플스토어에서 1위를 차지했으며 주요 남아시아 시장과 독일에서는 상위 10위권에 들었습니다. iOS 14.5가 발표되었을 때, 컴투스는 SKAN에 대비하기 위해 퍼포먼스 마케팅 에이전시 모비데이즈를 통해 몰로코와 협업했습니다. 몰로코와 논의를 마친 후 <서머너즈 워>는 SKAN과 IDFA 트래픽을 포함한 모든 유형의 트래픽에서 캠페인을 운영하기로 결정하고, 몰로코에서 제공하는 기능을 활용해 각 트래픽에 대한 예산 지출을 자동으로 최적화했습니다. 그 결과 <서머너즈 워>의 미국 시장 CPM은 10배 감소하고 CPI는 4배 감소했으며, SKAN 트래픽과 비SKAN 트래픽 전체에서의 전환율은 2배 증가했습니다. 더 자세한 내용은 여기서 확인해보세요.

• CPM: 1000회 노출당 비용입니다.

• CPI: 인스톨 당 비용, 모바일 앱에만 존재하는 비용으로, 광고 시청자가 광고에 등장한 앱을 설치할 때마다 광고주가 지급하는 비용입니다.

지금까지 UA 매니저들의 퍼포먼스 마케팅 캠페인 운영 방식에 대하여 알아보았습니다. 유저 유입 마케팅 가이드 뿐만 아니라 몰로코와 협업하면 UA 전략을 더욱더 공고하게 하고 신규 모객 캠페인의 효과 극대화할 수 있습니다. 더 자세한 내용은 모바일 UA 마케팅 실전 가이드를 통해 확인하세요.

몰로코 클라우드 DSP는 여러분의 성공적인 모바일 퍼포먼스 마케팅 캠페인을 위해 설계되었습니다. 몰로코의 머신러닝 엔진은 안전한 퍼스트 파티 데이터를 이용하고 퍼포먼스 최적화와 앱 성장을 자동화하기 때문에 마케터들은 창의성과 확장성에 집중할 수 있고 캠페인 목표를 초과 달성할 수 있습니다.