Le marché japonais du jeu vidéo est l'un des plus compétitifs et coûteux au monde, caractérisé par un coût par installation (CPI) élevé et une dynamique d'acquisition d'utilisateurs exigeante. Com2uS a dû relever deux défis majeurs : maximiser la notoriété de la marque durant la phase de préinscription et assurer une acquisition d'utilisateurs efficace et axée sur le ROAS après le lancement.

Cependant, en raison des caractéristiques uniques du marché publicitaire japonais, l'efficacité de l'inventaire publicitaire variait considérablement selon les plateformes médias. Com2uS a donc dû relever le défi d'optimiser rapidement ses créations publicitaires pour les adapter aux préférences des utilisateurs locaux.

Com2uS s'est associé à Moloco, tirant parti de son expertise éprouvée dans les campagnes marketing mondiales. La campagne a été stratégiquement conçue pour maximiser l'acquisition d'utilisateurs lors de la phase de préinscription, suivie d'une campagne de lancement officielle axée sur l'optimisation du ROAS grâce à la conversion d'utilisateurs à forte valeur ajoutée.

1. Préinscription : Utilisation du modèle d'installation sur les campagnes CPP iOS

Durant la phase de préinscription sur iOS, Com2uS a adopté une stratégie centrée sur le modèle de campagne basé sur l'installation de Moloco, combiné aux pages produits personnalisées (CPP) d'Apple.

Auparavant, Com2uS privilégiait les campagnes vers des pages de destination web basées sur le clic. Pour améliorer l'efficacité des préinscriptions, l'entreprise a testé un modèle basé sur l'installation, partant de l'hypothèse qu'il permettrait de mieux capter les signaux des utilisateurs à forte valeur ajoutée.

Les résultats ont confirmé cette approche : la campagne de préinscription basée sur l'installation via les CPP iOS s'est révélée plus stable et plus efficace. Par conséquent, Com2uS a réalloué une part plus importante de son budget vers cette structure, utilisant les CPP pour favoriser des conversions fluides et attirer des utilisateurs à forte valeur. Cette approche a non seulement permis de constituer un solide vivier d'utilisateurs préinscrits, mais a également atteint un taux de conversion de préinscription plus élevé que lors des campagnes précédentes. De plus, l'analyse post-lancement a montré que 99 % des utilisateurs préinscrits ont installé le jeu, démontrant que le modèle basé sur l'installation a efficacement converti les préinscriptions en téléchargements réels.

2. Phase de lancement : Trouver l'équilibre entre volume et valeur 

Au lancement, l'objectif principal était de trouver le juste équilibre entre le volume et la valeur, en acquérant un grand nombre d'utilisateurs tout en attirant simultanément des joueurs à forte valeur ajoutée.

Pour y parvenir, Com2uS a mené à la fois des campagnes d'installation à grande échelle et des campagnes optimisées pour le ROAS via Moloco Ads. Cette double approche a permis à l'IA avancée de Moloco d'identifier et d'acquérir efficacement des utilisateurs non seulement susceptibles d'installer l'application, mais aussi de s'impliquer dans le jeu et d'effectuer des achats intégrés.

En surveillant continuellement les performances et en répartissant les budgets de manière flexible entre les deux campagnes, Com2uS a pu réagir rapidement durant la période critique du lancement. Cette agilité a permis de convertir efficacement les utilisateurs préinscrits en joueurs payants.

3. Optimisation créative localisée pour le marché japonais

En accédant aux principaux inventaires premium japonais via Moloco Ads, Com2uS a maximisé sa portée auprès des audiences cibles. Moloco a également fourni des informations localisées sur les concepts et formats créatifs efficaces pour le marché japonais. En conséquence, Com2uS a produit des créations de haute qualité, adaptées au contexte local, ce qui a considérablement stimulé les taux d'engagement publicitaire.