La saison de NFL est bien plus qu'un simple passe-temps favori aux États-Unis : c'est une opportunité en or pour les annonceurs du secteur des jeux d'argent (RMG) de générer une croissance massive du nombre d'utilisateurs et de leurs revenus. Avec des audiences à forte intention, une activité accrue sur les applications et une attention médiatique décuplée, le troisième et le quatrième trimestre deviennent une période charnière pour les équipes d'acquisition.
Voici comment les leaders du secteur des jeux d'argent comptent dominer cette saison de NFL, et comment vous pouvez faire de même.
📅 Anticipez : Stratégie de lancement pour la NFL
Les annonceurs les plus performants n'attendent pas le coup d'envoi. Ils commencent à monter en puissance dès août, en s'alignant sur les préoccupations des utilisateurs concernant le fantasy football, ainsi que sur les matchs de pré-saison et les débuts du football universitaire. Ce démarrage précoce permet de renforcer les signaux de performance et la densité d'utilisateurs, ce qui porte ses fruits dès la première semaine. Considérez le mois d'août comme une phase de préparation : une montée en charge progressive et constante qui atteint son apogée en septembre.
🎯 Objectifs de campagne : Ce qui fonctionne actuellement
Les marketeurs délaissent les objectifs basés uniquement sur le CPA au profit de stratégies de ROAS plus sophistiquées. Ces modèles permettent aux annonceurs d'optimiser à la fois les dépôts à court terme et la valeur vie (LTV) à long terme, un aspect crucial durant la saison automnale très concurrentielle.
📺 Au-delà de l'acquisition d'utilisateurs : L'essor fulgurant de la CTV
L'acquisition d'utilisateurs est essentielle, mais la télévision connectée (CTV) explose. Les marques remportent un franc succès avec des campagnes de notoriété d'envergure sur la CTV, qui se traduisent en performance grâce à des codes QR, des superpositions promotionnelles et des pages de destination personnalisées. C'est un moyen puissant d'atteindre les fans de sport confortablement installés chez eux, en particulier le dimanche.
💰 Optimisez vos budgets en fonction des jours de match
L'an dernier, les meilleurs annonceurs ont consacré 30 à 50 % de leur budget hebdomadaire aux jours de match du dimanche et du lundi. Beaucoup ont opté pour une stratégie de budget quotidien fixe pour garantir une puissance d'enchères constante, surtout lors des pics de trafic comme les matchs de prime-time. Maintenez la pression tout au long du mois de septembre, période où le volume de premiers dépôts est le plus élevé.
📊 Les dépenses des leaders
En 2023, les annonceurs RMG du quartile supérieur ont dépensé 30 à 50 fois plus les jours de match en août et septembre pendant la saison de NFL par rapport aux jours sans match, avec une montée en puissance encore plus marquée en octobre. Cette impulsion initiale a été essentielle pour créer une dynamique et tirer parti de l'intérêt croissant des nouveaux utilisateurs.
🎨 Rythme de renouvellement des créas : accélérez
La fatigue publicitaire est une réalité, et elle survient plus rapidement pendant la saison de NFL. Les plus performants renouvellent leurs contenus chaque semaine ou toutes les deux semaines, et non chaque mois. Les nouvelles affiches, les promos inédites et les accroches opportunes (« Doublez votre dépôt pour le MNF ! ») permettent aux créas de rester en phase avec l'énergie et l'engagement des fans.
🏆 Le playbook ultime pour gagner pendant la saison de NFL
- Anticipez: montez en puissance dès août pour accumuler des signaux avant la première semaine.
- Multipliez les canaux: intégrez la CTV pour amplifier votre portée.
- Fixez des KPI plus intelligents: privilégiez le ROAS ou des objectifs hybrides.
- Dépensez stratégiquement: les jours de match sont rois.
- Soyez réactifs: renouvelez vos créas chaque semaine pour rester percutant.
Prêt à marquer des points cette saison de NFL ? Parlons stratégie, création et planification média pour générer des conversions alors que l'enjeu est à son comble.
