2025년 연말연시 시즌은 그 어느 때보다 경쟁이 치열할 전망입니다. 4분기에 접어들며 전 세계가 축제 분위기로 진입함에 따라, 광고주가 새로운 오디언스를 확보하고 퍼포먼스를 이끌어낼 수 있는 기회는 어마어마하게 많아집니다.

하지만 '연말연시 시즌'은 단 한 순간을 가리키는 말이 아니라 디왈리부터 시작해 할로윈, 추수감사절, 블랙프라이데이, 하누카, 크리스마스, 새해까지 이어지는 일련의 이벤트로 구성된 연속적인 흐름입니다. 그 다음은 5분기, 즉 연말연시 이후의 기간으로, 발렌타인데이, 설날, 홀리가 여기에 해당합니다.

이러한 시기에는 사람들이 쇼핑과 여행을 더 즐길 뿐만 아니라 앱 사용 시간도 늘어나며, 새로운 소비 활동이 활발히 나타납니다. 하지만 마케터에게 이런 변화를 이해하는 것은 전체 그림의 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 시즌이 전개되면서 광고 퍼포먼스와 경쟁 환경이 어떻게 변화하는지를 파악하는 데 있습니다.

몰로코의 2025 시즌별 전략 리포트에서 더 자세히 알아보세요. 이 리포트는 유저 행동 데이터와 광고 시장의 변화를 바탕으로, 월드가든을 넘어 독립 앱 생태계 전반에서 새로운 성장 기회를 포착할 수 있는 인사이트를 제공합니다.

차별화된 시즌 전략으로 한발 앞서기

연말연시 시즌에 성과를 거두려면 유저 행동과 마케팅 활동이 맞물리거나 엇갈리는 지점을 정확히 포착해야 합니다.

마케터는 유저 이용 시간 vs. CPM, 수익 vs. 광고 기회, 다운로드 vs. ROAS 같은 주요 지표를 추적 및 비교함으로써, 참여도는 높지만 비용이 아직 상승하지 않은 효율 구간을 발견할 수 있습니다.

몰로코의 분석은 이러한 효율 구간을 주요 산업과 핵심 시장 전반에서 도출하며, 4분기에서 5분기에 이르는 실제 성장의 지점을 명확히 보여줍니다.

Vertical Insights

게임

미국에서는 다운로드 수가 11월 말 추수감사절과 블랙프라이데이 주간에 급증한 뒤, 크리스마스와 새해 시즌에 다시 상승하며 최고점에 도달합니다(4분기 초반 대비 40% 이상 증가). 다만 경쟁과 광고 단가가 블랙프라이데이 이전에 최고조에 이르기 때문에, 크리스마스부터 새해까지의 시기가 오히려 가장 ROAS가 높으며 효율적으로 캠페인을 확장할 수 있는 시점이 됩니다(4분기 초반 대비 iOS +32%, Android +15%).

한국에서는 10월 말부터 활동이 증가하기 시작하며 설날 전에 다시 급증합니다. 비용은 12월 내내 점진적으로 하락하며, 크리스마스와 설날 전은 효율성을 높일 수 있는 강력한 기회가 됩니다(최고 ROAS가 iOS와 Android 모두에서 시즌 초반 대비 25%~32% 증가).

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일본에서는 크리스마스부터 새해까지의 기간에 다운로드가 급증하며, 이 시기에 수익과 ROAS가 함께 상승하고 CPI는 하락합니다. 이러한 분석 결과는 지출을 확대해야 하는 시기임을 시사합니다(ROAS 4분기 초반 대비 iOS +36%, Android +60%).

또한 일본은 3월 말경, 봄방학과 새 회계연도(4월 1일) 시작 전이라는 특유의 시즌이 있습니다.
이 시기는 일본 소비자, 특히 게이머들의 소비 지출이 가장 높은 시기 중 하나로, 다운로드와 ROAS 모두 매우 높은 수준을 기록해 마케터들에게 매우 큰 기회를 제공합니다.

시사점: 4분기 초반에는 크리에이티브 테스트와 타겟팅 정교화에 집중하고, 크리스마스부터 새해까지의 기간에는 참여도가 높을 때 UA 투자를 확대해 효율적으로 유저를 확보하세요. 이후에는 리텐션 캠페인을 통해 이 모멘텀을 5분기까지 이어가며, 연말연시 이후에도 높은 참여도를 지속적으로 유지하는 것이 중요합니다.

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소셜

미국에서는 할로윈 직후부터 참여도가 상승하고, 크리스마스 및 새해까지 이러한 흐름이 가속화됩니다. ARPPU는 모든 주요 연말연시(할로윈, 추수감사절/블랙프라이데이, 연말연시(하누카, 크리스마스, 새해), 설날) 전후로 최고조에 도달하며, 10월 말부터 5분기까지 ROAS가 크게 상승합니다(iOS와 Android 기준, ROAS 100%에서 최대 217%까지 상승). 설날 전 주는 특히 매우 높은 ARPPU를 기록하며, 시즌 후반 수익화 측면에서 큰 기회를 제공합니다.

한국에서는 12월까지 유저 이용 시간이 증가하면서 수익화도 상승하고, 크리스마스와 새해 전 주간에 가장 높은 ROAS를 기록합니다(+26%).

일본에서는 크리스마스 전에 다운로드가 급증하는 반면 비용은 하락하여 연말연시 주간이 효율성과 확장성 측면에서 최적의 시점이 됩니다.

시사점: 각 연말연시 시즌에 맞춘 크리에이티브 업데이트와 이벤트 중심 캠페인으로 성과를 극대화하세요. 4분기부터 5분기 전반에 걸쳐 각 시기에 맞는 광고 메시지를 전달하면, 유저의 구매 의향이 가장 높은 순간을 포착할 수 있습니다.

엔터테인먼트

미국에서는 추수감사절 전과 크리스마스 기간에 다운로드와 유저 이용 시간이 상승합니다. 그러나 수익은 크리스마스 주간에만 최고조에 도달하며, 이 시기에는 유저 확보 비용이 시즌 최저 수준으로 하락합니다. 이러한 변화가 맞물려 엔터테인먼트 앱 분야에서는 연중 최고 ROAS가 발생합니다(4분기 초반 대비 +88%).

시사점: 4분기 초반에는 테스트를 진행하고, 크리스마스 주간에는 예산을 집중 투입하세요. 이 시기가 바로 참여도와 비용 효율성이 가장 잘 맞물리는 최적의 타이밍입니다.

연말연시 전략 플레이북

데이터에 따르면 타이밍이 곧 효율성으로 이어진다는 것을 알 수 있습니다. 연말연시 시즌에 성과를 거두고 5분기까지 그 흐름을 이어가려면, 변화하는 유저 행동에 부합하는 지출, 크리에이티브, 최적화를 설정하는 단계별 전략이 필요합니다.

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‍핵심 인사이트: 

• 한 번이 아닌 두 번의 성수기에 대비하세요: 블랙프라이데이가 끝이 아니며, 5분기는 연말연시 사이클의 연장선으로 풍부한 기회를 품고 있습니다.
  
  
• 지역별 전략을 준비하세요: 서양과 동아시아 시장은 연말연시에 서로 다른 양상을 보이므로, 각 시장에 맞게 캠페인 속도와 크리에이티브를 조정해야 합니다.
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• 민첩하게 대응하세요: 몰로코가 제공하는 데이터 기반으로 제공하는 실시간 트렌드를 참고해 CPM, ROAS, 참여도 추세를 주 단위로 모니터링하고, 변화에 맞춰 전략을 실시간으로 조정하세요.

맞춤형 전략이 만드는 차이

모든 앱과 시장은 서로 다른 행동을 보입니다. 중요한 연말연시 시즌에 성과를 거두려면 크리에이티브 접근 방식, 입찰 전략, 예산 배분을 올바르게 조합해야 합니다.

몰로코 전문가 팀은 이러한 고성과 구간을 정확히 포착하고, 이를 실질적인 성장으로 이끌어낼 수 있도록 지원합니다.

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