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몰로코
오늘날 광고의 성과와 효율 극대화를 위해 AI는 마케터들에게 더 이상 선택이 아닌 필수가 되었습니다. 나아가 AI의 잠재력을 최대한 발휘하려면 어디에서 유저를 만나고, 고객 여정의 어떤 순간을 공략할 것인지도 중요합니다. 세계 최고 수준의 AI 광고 기술을 제공하는 몰로코와 함께 마케터들이 어떻게 마케팅 전략을 혁신하며 실질적인 성과를 만들어내고 있는지, 실제 사례를 통해 알아보겠습니다.
혹시 여전히 구글과 메타에만 예산을 집중하고 계신가요? 2024년 컨슈머 앱 매출은 글로벌 기준 705억 달러로, 인앱 구매와 구독 매출이 25% 증가하며 큰 성장세를 보이고 있습니다. 하지만 컨슈머 앱 마케팅 예산은 여전히 구글 및 메타와 같은 빅테크 소유의 월드가든(Walled Gardens) 플랫폼에 과도하게 집중되어 있습니다.
마케터들이 놓치고 있는 기회는 바로 독립 광고 생태계입니다. 빅테크 소유가 아닌 수백만 개의 독립적인 모바일 앱으로 구성된 생태계로, 20억 명 이상의 DAU(일일 활성 유저)에 접근 가능해 틱톡·인스타그램에 맞먹는 도달력을 갖추고 있죠. 글로벌 게임 앱 마케터들은 이미 광고비의 35%를 이 생태계에 투자하지만, 컨슈머 앱 마케터들은 단 12%만을 월드가든 외부에 투자하고 있습니다. 이는 소비자들이 실제로 시간을 보내는 다양한 앱들을 충분히 공략하지 못하고 있음을 보여줍니다.
앱의 신규 유저는 반드시 같은 카테고리에서만 유입되지 않습니다. 실제로 금융 앱에서 전환할 확률이 높은 고가치 유저가 게임·날씨·레시피 앱에서 들어오거나, 쇼핑 앱 구매자가 게임 앱에서 시간을 보내는 경우처럼 전환은 예상치 못한 다양한 앱에서 발생될 수 있어요. 이는 유저들이 여러 관심사와 앱 이용 패턴을 가지고 있기 때문입니다. 예를 들어, 배달 앱 유저는 주문 전에 날씨 앱을 확인하고, 여행을 준비하는 사람은 스프레드시트 작업과 항공 검색을 동시에 활용하며, 쇼퍼는 점심시간에 캐주얼 게임을 즐기기도 합니다. 결국 이 모든 접점이 곧 전환 기회가 되는 것이죠. 따라서 캠페인을 ‘관련성 있는’ 카테고리로만 한정한다면 많은 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다. 독립 광고 생태계는 유저가 시간을 보내는 다양한 접점을 아우르며, 어디서든 구매 의사가 있는 유저를 만날 수 있는 기회를 제공합니다. 그렇기에 마케터는 이 다양성을 반드시 고려해야 합니다.
미디어 믹스를 독립 광고 생태계로 확장하면 ROAS 개선 효과가 뚜렷하게 나타납니다. 몰로코와 Singular의 분석에 따르면, 구글·메타 외 독립 광고 생태계까지 확장한 게임 및 컨슈머 앱 마케터의 D30 ROAS는 평균 48% 향상되었으며, 컨슈머 앱은 무려 평균 116% 개선을 기록했습니다. 특히 그중 쇼핑, 교육, 건강 및 운동 카테고리에서는 D30 ROAS가 최대 214%까지 증대되는 놀라운 결과가 확인되기도 했습니다.
독립 광고 생태계에서 성과를 극대화하려면 풀 퍼널 마케팅 전략은 필수입니다. 오늘날 유저 환경은 매우 파편화되어 있으며, 실제로 유저는 하루 평균 4시간 이상 10개 이상의 앱을 넘나듭니다. 몰로코 데이터에 따르면 국내 커머스 유저는 6개월간 평균 5~7개의 쇼핑 앱을 이용하는 것으로 나타났습니다. 이는 유저가 결코 하나의 채널에 머무르지 않음을 보여줍니다. 따라서 앱 설치로 끝나는 것이 아니라, 인지 → 고려 → 전환에 이르는 고객 여정 전반을 아우르는 정교한 퍼널을 설계하고, 지속적으로 유저와 연결하는 것이 중요한 것이죠.
고객의 인지부터 전환까지 전 여정을 효과적으로 공략하려면 모든 접점을 통합 운영하는 것이 핵심 전략입니다. 채널별로 따로 광고를 분산하기보다 단일 플랫폼에서 통합 집행할 때 더 큰 가치가 창출됩니다.
통합된 접근은 전체 여정 데이터를 기반으로 AI가 빠르고 정확하게 학습할 수 있게 합니다. 이를 통해 유저의 행동을 종합적으로 분석해 가장 적합한 유저에게 최적의 타이밍과 지면에서 광고를 집행할 수 있으며, 동일 유저에 대한 중복 노출을 최소화해 광고비 효율도 높일 수 있습니다. 그 결과, 전환 가능성이 높은 유저를 더욱 효과적으로 공략해 실질적인 성과(ROAS)로 이어집니다. 몰로코는 이러한 퍼널 상단의 브랜딩부터 하단의 전환 퍼포먼스까지 전 여정을 아우르는 풀퍼널 솔루션, Moloco Ads를 제공합니다. 마케터는 우선 KPI에 맞춰 캠페인 목표를 설정하고, 이후의 최적화 과정은 몰로코 AI에 맡길 수 있죠.
결과적으로 마케터는 인지–고려–전환에 이르는 전체 라이프사이클을 단일 플랫폼 내 효과적으로 공략할 수 있고, 각 단계에서 필요한 전략적 의사결정에 더 집중할 수 있습니다.
몰로코는 게임부터 컨슈머까지 모든 산업 전반에서 AI 기반 퍼포먼스 광고 솔루션으로 비즈니스 성장을 지원하고 있습니다. 그중에서도 통신, 금융, 교육, 여행 등 다양한 컨슈머 산업의 퍼포먼스 마케터들이 Moloco Ads로 어떻게 고객 여정을 공략하고, 실질적인 전환을 만들어내고 있는지 알아보겠습니다.
이 기업들은 Moloco Ads의 핵심적인 장점들을 적극 활용했어요. 몰로코를 통해 도달할 수 있는 광고 지면들은 기존 매체들로는 닿기 어려운 독립 광고 생태계 내 주요 앱들의 지면이었고, AI를 통해 퍼널별 목표, 그리고 ‘전환ʼ가능성이 높은 유저들을 가장 적절한 지면과 시간에 공략할 수 있었죠. 또한 데이터 투명성도 강조됩니다. 여기서 말하는 투명성이란, 마케터가 실시간으로 노출되는 광고에 대한 세부 지표를 직접 보고, 분석할 수 있는 기능을 의미해요. 광고를 본 고객들이 실제로 어떻게 반응하는지 확인하고, 소재 이미지, 캠페인 구조, 예산 등을 정밀하게 조정할 수 있습니다. 이 모든 과정은 ‘성과’에 초점이 맞춰져 있습니다. 광고 효과와 예산 효율의 적절한 균형을 맞추고, 마케터가 원하는 목표(실질적인 성과)를 이루도록 돕는 게 몰로코입니다.
몰로코와 협업한 결과는?
1) Npay: '설치'를 넘어 '실사용 유저' 확보
2) 놀유니버스: 핵심 타겟에 집중한 리타겟팅
3) 야나두: 고가치 유저 행동 패턴 학습
4) LG유플러스: 월드 가든 밖에서 신규 타겟 발굴
독립 광고 생태계로의 확장과 풀 라이프사이클 마케팅은 성공적인 마케팅의 핵심입니다. 몰로코는 이를 효과적으로 실행할 수 있는 최적의 파트너로, 유저들이 많은 시간을 보내는 방대한 앱 생태계 전반에서 고객 여정의 어느 단계에서든 명확한 목표만 설정하면, AI가 광고를 최적화해 가장 가치 있는 유저를 찾아주죠. 이번 글에서 집중적으로 소개한 Moloco Ads 외에도, 몰로코는 세 가지 AI 기반 퍼포먼스 광고 솔루션을 통해 마케터가 원하는 목표와 다양한 채널에서 성과를 극대화할 수 있도록 돕습니다.
궁극적으로 몰로코는 다양한 솔루션과 채널을 통합적으로 제공한다는 비전 아래, 풀 라이프사이클 마케팅의 가치를 극대화하며 마케터가 더 큰 성과를 이룰 수 있는, 지속 가능한 성장 생태계를 함께 만들어가고자 합니다.
독립 광고 생태계에 대한 더 많은 인사이트, 보고서를 통해 확인해보세요.
👉 몰로코의 컨슈머 앱 마케팅 인사이트 보고서 보러가기
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몰로코, AI 기반 리인게이지먼트 모델 글로벌 출시 – ROAS 15% 향상, CPA 12% 절감새로운 모델의 초기 테스트 결과에서 ROAS가 최대 15% 증가하고 CPA가 12% 감소한 것으로 나타나, 앱 마케터들이 더 큰 퍼포먼스 성과와 수익을 달성할 수 있게 되었습니다.
몰로코, ‘앱스플라이어 퍼포먼스 인덱스 17차 에디션' 주요 부문에서 상위권 달성몰로코는 앱스플라이어의 '퍼포먼스 인덱스 17차 에디션'에서 모바일 앱 마케터의 성장을 돕는 선도적인 플랫폼으로 인정받았습니다. 블로그를 통해 몰로코가 달성한 성과를 더 자세히 알아보세요.
시즈널리티 트렌드 분석: 2024년 주요 연말연시 광고 전략몰로코가 제시하는 시즌별 전략 및 업계 인사이트를 통해 2024년 연말연시 캠페인을 극대화할 수 있는 방법을 알아보세요.
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