2025年のホリデーシーズンは、これまで以上に競争が激化することが予想されます。第4四半期（世界的な祝祭シーズンの幕開け）に突入した今、広告主にとっては、新規ユーザーを獲得してパフォーマンスを向上させる大きなチャンスです。

しかし「ホリデーシーズン」は単一の瞬間を指すのではなく、10月中旬のディワリ（インドの祭事）から始まり、ハロウィン、感謝祭、ブラックフライデー、ハヌカ（ユダヤ教の祭事）、クリスマス、新年へと続く連続したイベントの流れを意味します。さらにホリデー後の第5四半期には、バレンタインデーや旧正月、ホーリー祭（ヒンドゥー教の祭事）が控えています。

各フェーズで買い物や旅行、アプリの利用など、消費者の活動が活発化します。マーケターにとって、こうした変化を理解することは状況の半分を見ているにすぎません。もう半分は、ホリデーシーズンが進むにつれ、広告パフォーマンスと競争環境がどう変化するかを把握することです。

Molocoの最新レポート「Unwrapping Seasonal Strategies（効果的な季節戦略を解き明かす）」は、まさにこの点を明らかにし、ユーザー行動に関するデータと広告市場の動向を組み合わせることで、ウォールドガーデンの外にある独立系アプリエコシステム全体に広がる機会を特定します。

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独自の季節戦略を計画する

ホリデーシーズンを制するには、ユーザー行動とマーケティング活動が交差する点と乖離する点を把握することが重要です。

利用時間とCPM、収益と広告機会、ダウンロード数とROASといった指標の比較をモニタリングすることで、マーケターは高い効率が得られる期間、すなわち、エンゲージメントが高く、コストがそれほど高くないタイミングを見極めることができます。

Molocoの分析ツールによって、主要業種と主要市場における効率の高い期間を明らかにし、第4四半期から第5四半期にかけて、真の成長機会が眠っているポイントを把握できます。

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業種別インサイト

Gaming

韓国では10月下旬からユーザーの活動が活発化し、旧正月前に再びピークを迎えます。コストは12月全体を通じて着実に低下するため、クリスマス前後と旧正月前に非常に高い効率が期待できる期間が発生します（ホリデーシーズンの始めに比べてiOSとAndroidの両方で最大ROASが25～32%アップ）。

日本ではクリスマスから新年にかけてダウンロード数が一旦ピークを迎え、収益とROASが共に上昇する一方でCPIが低下するため、この期間の投資拡大が効果的であることが明確に示されています（第4四半期の始めに比べてROASがiOSで36%、Androidで60%アップ）。さらに、日本では3月下旬の春休みから新年度開始（4月1日）にかけて、独特の傾向が見られます。この時期は、ゲーマーを含む日本の消費者の支出が最も高いレベルに達し、ダウンロード数とROASが急激に上昇するため、マーケターにとって絶好の機会となります。
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アドバイス：第4四半期の早いうちにクリエイティブのテストとターゲティングの最適化を行い、クリスマスから新年にかけてユーザー獲得への投資を増やすことで、エンゲージメントが高いこの期間にユーザーを効率的に獲得できます。この勢いを第5四半期まで継続し、ホリデーシーズンのピーク後もエンゲージメントを維持するためにリテンションキャンペーンを展開します。

SNS

米国ではハロウィーン直後にエンゲージメントが高まり、クリスマスから新年にかけて上昇が加速します。ARPPUが主要なホリデーイベント（ハロウィーン、感謝祭／ブラックフライデー、ハヌカ、クリスマス、新年、旧正月）のたびに急増し、10月下旬から第5四半期にかけて、これらのイベントでROASが急上昇します（iOSとAndroid全体で各ピーク時にROASが100～217%アップ）。旧正月の前の週もARPPUが非常に高くなり、シーズン終盤の収益化を後押しします。

韓国では12月全体を通じて利用時間の増加が収益化を促進し、特にクリスマスと新年の前の数週間にROASが最も高くなります。

日本ではクリスマス前にダウンロード数が急増する一方、コストは低下するため、その週は効率性と規模の両方で最も高いパフォーマンスが期待できます。

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アドバイス：ホリデーシーズンに合わせてクリエイティブを刷新し、各イベントがもたらすビジネス機会の効果を最大化しましょう。各イベントごとに広告メッセージを調整することで、第4四半期から第5四半期にかけて高まるユーザーの購入意欲を刺激します。

エンターテイメント

米国ではダウンロード数と利用時間が感謝祭前に増加し、クリスマス期間中に再び上昇します。一方、収益はクリスマスの週にのみ急増し、その期間のユーザー獲得コストはホリデーシーズン全体の最低水準にまで低下します。この組み合わせがエンターテインメントアプリにとって年間最高のROASを生み出します（ホリデーシーズンの始めに比べて88%アップ）。

アドバイス：第4四半期の初めにテストを重点的に行い、エンゲージメントとコスト効率が両立するクリスマスの週に広告費を集中的に投入します。

ホリデー戦略プレイブック

広告主がホリデーシーズンを勝ち抜き、その勢いを第5四半期まで持続するには、ユーザー行動の変化に合わせて広告費、クリエイティブ、最適化を調整する段階的な戦略が必要になります。

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主なポイント

• ピークは1度ではなく2度あると考えて計画：ブラックフライデーが終わりではありません。第5四半期には、ホリデーシーズンの延長として豊富な機会が存在します。
  

• 地域ごとにアプローチを最適化：欧米と東アジア市場では祝祭のリズムが異なるため、キャンペーンのペースとクリエイティブを各市場に適応させる必要があります。
  
  
• 俊敏に対応：Molocoによるリアルタイムのデータ更新を活用してCPM、ROAS、エンゲージメントのトレンドを週ごとに確認し、戦略を即座に調整します。
  

インサイトからインパクトへ

アプリと市場はそれぞれ異なる動きをします。ビジネスにとって重要なこの時期における成功は、クリエイティブの活用、入札戦略、予算配分の適切な組み合わせにかかっています。

Molocoチームは、高いパフォーマンスが期待できる期間を特定し、測定可能な成長につなげることを専門としています。

👉 Molocoのシーズントレンドレポート2025をぜひご覧ください

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