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Moloco Commerce Media GrowthU
他の持続可能なビジネスと同様に、ECサイトやマーケットプレイスも、特定のタイプの顧客への偏りを避ける必要があります。より有名なブランドの影に隠れて見過ごされがちですが、ロングテールセラーは依然として市場の大きな部分を占めており、商品の認知度向上と収益成長の多様化拡大において不可欠な存在です。
Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築と成長を実現
適切な戦略を実施することで、プラットフォームは中小規模のセラーを迅速に広告主として獲得し、より活気のあるマーケットプレイスを育成できます。
ロングテールセラーを広告主にすることは、単に包括性の問題ではなく、持続的な成長と競争力を求めるプラットフォームにとって戦略的に欠かせない要素です。ロングテールセラーは、商品の多様性に貢献しながらニッチ市場の需要に対応し、幅広く消費者にアピールする独自の商品を提供します。このセグメントを無視することは、貴重な収益源を逃し、全体的な市場リーチが限られることを意味します。
各セラーの1日または1カ月の広告予算は比較的少額に見えるかもしれませんが、数万、数百万に及ぶこれらのセラー全体の広告予算を考えると、最大の広告費をかけている企業の広告予算を大幅に上回る可能性があり、しかも、はるかに少ないサポートとセールスリソースを必要とします。
ロングテールセラーを広告主にする戦略を考案する際、以下の3つのポイントを考慮する必要があります。
ロングテールセラーが独立して広告活動を開始し、管理できるようにするには、プロセスの合理化が不可欠です。直感的でユーザーフレンドリーなインターフェイスを提供することで、プラットフォームのチームによる広範なサポートや介入を必要とせずに、セラーがキャンペーンを作成・管理できるようになります。
最小規模のセラーにとってさえ、適切なインセンティブが得られることは、広告に魅力を感じる上で非常に重要です。割引料金、プロモーションオファー、認知度の向上など、セラーが広告に投資し、リーチを最大化できるように促すインセンティブを提供する必要があります。
新規広告主へのガイダンスとサポートを通じて、スムーズなオンボーディングプロセスを実現できます。セラーがキャンペーン管理の複雑さを克服できるよう、ラーニングリソースやチュートリアル、サポートを提供します。スクリーンショットを豊富に使用し、「よくある質問」や専門的なアドバイスを含む、ステップバイステップの資料やインストラクションガイドの作成に投資することをお勧めします。
ロングテールセラーを広告主にするのを妨げる抵抗要因がいくつかあります。これらの見込み客は、規模や予算、習得にかかる時間に不安を感じています。彼らの可能性を最大限に引き出すには、このような課題に対処することが非常に重要です。
機械学習によるターゲティング機能を備えたプラットフォームは、ロングテール広告主を含むすべてのブランドに、商品の見つけやすさ（ディスカバビリティ）とインパクトの改善をもたらすことができます。MLのアルゴリズムでは、入札価格や予算に加え、ユーザーエンゲージメントの可能性も優先されるため、非常に小規模のセラーでもターゲットを絞った検索やオーディエンスをめぐって大手ブランドと競争できます。
またプラットフォームは、ロングテールセラー専用の広告枠を別に設けることで、このような懸念に対処することができます。これにより、商品の見つけやすさが向上し、すべてのセラーが公平に競争できる環境が促進されます。
Molocoのようなシンプルなセルフサービス型のプラットフォームでは、セラーが数分でキャンペーンをセットアップできます。包括的なセルフラーニング型のリソースとトレーニングセッションを通じて、多忙を極める業界のベテランの方でも簡単かつ迅速にオンボーディングすることが可能です。
広告費の増加を懸念するセラーは、Target-ROASのような機能を提供するMolocoなどのプラットフォームを利用することで、全体的な成長率を最大化しながら収益性を確保できます。また、PPO（注文課金）やCPS（販売課金）といった料金モデルも初期費用を必要とせず、コンバージョンによる購入が発生した場合にのみ広告主に課金されるため、リスクや懸念を軽減できます。
広告代理店と提携することで、この問題を軽減できます。広告代理店の専門知識とリソースを活用することで、ロングテールセラーを効率的に勧誘してオンボーディングすることが可能になります。広告代理店にとって使いやすいUXデザインと実績を証明する成功事例の組み合わせにより、このようなパートナーシップの魅力がさらに高まります。また、Web ページやソーシャルメディア、セラーポータルの統合、イベント、パートナーシップといった大規模なマーケティング戦略を用いてセラーを広告主に転換させることができます。
Eコマースでは、すでにさまざまな業界や地域のロングテール広告主が、スポンサードリスティング広告を通じて「商品の見つけやすさ」を向上させています。MolocoのMCM Sponsored Ads プロダクトを利用することで、以下のような成果が得られることが実証されています。
ホームインテリアを専門とする、ある大手マーケットプレイスは、厳選された広告代理店とのコラボレーションを通じて広告主の獲得と維持に成功し、広告収入と商品の認知度を大幅に向上させています。広告によるサポートなしの新商品と比較して、このプラットフォームの広告主は以下の成果を達成しました。
ラグジュアリー商品とファッションの分野で高い人気を誇る、あるマーケットプレイスは、パートナー限定のメリットが得られるパートナーシッププログラムを通じて広告費を増やすインセンティブをセラーに提供することで、広告収入と広告主の数を大幅に増加させることができました。新規広告主となったセラーは平均88%もの市場シェア拡大を達成した一方、同じ期間における既存広告主の市場シェアの増加は27%にとどまり、広告を利用しないセラーの場合は2%の縮小が見られました。
ロングテールセラーを広告主にすることは、新たな収益源の獲得から、より多様性が高く活気のあるマーケットプレイスへの発展など、広告ビジネスの成長に多くのメリットをもたらします。効果的な戦略を実施し、一般的なボトルネックを克服しつつ、成功事例を紹介することで、ロングテールセラーの可能性を最大限に引き出し、競争の激しいEコマース業界で持続可能な成長を促進できます。
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