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Moloco Commerce Media GrowthU
Webサイトは、潜在的な広告主に自社ビジネスの第一印象を与えることがよくあります。そのため、魅力的な「広告主募集」ページの作成は、大手ブランドからロングテールセラーまで、新規広告主の獲得に不可欠です。
Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築と成長を実現
以下では、コマースメディアビジネスの促進に役立つ最良のデジタルパンフレットを作成するためのベストプラクティスと実例をご紹介します。
効果的な「広告主募集」ページは、明確な意図をもってデザインされます。具体的には、主な価値提案や差別化要因など、広告主となる可能性のあるセラーの関心を引く情報を効率的かつ効果的に伝えることを目的とします。以下に、必要不可欠なセクションをいくつか挙げます。
「ヒーロー」エリアとも呼ばれるWebページの最初のセクションは、最も価値の高いページ領域です。数秒以内に見込み客の関心を引き、ページをさらに読み進めるよう促す必要があります。
まず、明確で魅力的な見出しをつけます。ターゲットとするペルソナに合わせたスタイルでアピールし、短い文章に多くのアイデアを詰め込もうとするのは避けましょう。うまく表現しきれない場合は、サブタイトルや説明文を使って詳細を強調します。
さらに、見出しと目立つCTAボタンを組み合わせます。「今すぐ始める」や「参加する」といった、サインアップページや問い合わせフォームに直接つながるようなアクションを促すフレーズを試してみましょう。
見出しの例
自社のビジネスについて紹介したところで、自社プラットフォームで広告を掲載する主なメリットを伝えます。競合プラットフォームよりも自社プラットフォームが優れている理由を説明します。
オーディエンスリーチや高度なターゲティングオプション、ROIなど、独自のセールスポイントを強調しましょう。ファーストパーティの顧客データと購買意欲を示すサインを活用できる価値を強調するのも効果的です。
以下のような広告主のペインポイントにおいて自社プラットフォームでの広告掲載がどのように役立つかを説明します。
広告掲載のプロセスをシンプルで分かりやすいステップに分けて説明します。これには、広告の設定方法、ターゲティングの仕組み、広告主が期待できる成果などを含むようにします。図解やフローチャートは、視覚的にこのプロセスを素早く理解するのに役立ちます。
よくある質問を想定して事前に回答することで、サポートチームの負担を軽減しながら、潜在的な広告主にすぐに回答を提供できます。スポンサー広告やキャンペーンの作成、支払いオプション、レポート機能に関する質問は必須です。「よくある質問（FAQ）」セクションを充実させることで、広告商品がセラーに合うかどうかをセラー自身が判断できるようになり、営業に費やす時間を節約できるため、セールスサイクルが加速します。
例：
ケーススタディやホワイトペーパー、動画、ハイレベルなラーニング資料など、広告主の興味をそそり、やる気にさせるコンテンツにへのリンクを提供し、潜在的な広告主からの信頼と信用を築きます。業種、地域、フォーマット、その他の重要な要素によってリソースをフィルタリングできるオプションを提供します。
例：
詳細なガイド、動画チュートリアル、技術仕様、広告ポリシー、広告主のベストプラクティスを提供するヘルプセンターへのリンクを提供します。Webサイトの一部としてでも、セラーポータルからアクセスする場合でも、簡単にナビゲートできるようにする必要があります。
プロのアドバイス
Webページのワイヤーフレームにこれらの主要セクションを追加した後、訪問者を効率的に広告主に転換するための一般的なベストプラクティスに従うことをお勧めします。
以下の業界リーダーの例をご参考にしてください。「広告主募集」ページの目的は、潜在的な広告主に広告サービスの内容を知らせるだけでなく、アクティベーションプロセスをできるだけ簡単かつ魅力的にすることでもあります。
「広告主募集」ページは、新規広告主のための単なるポータルサイトではありません。自社プラットフォームのGo to Market戦略にとって重要であり、セールスと需要創出をサポートします。分かりやすいレイアウト、魅力的なコンテンツ、戦略的なビジュアルを組み合わせることで、より多くのブランドの興味を素早く惹きつけ、新規広告主へと転換させることができます。
Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築と成長を実現
次回のGrowthUシリーズでは、持続可能なコマースメディアビジネスの構築におけるロングテールセラーの重要性についてご紹介します。
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