成功する広告ビジネスの立ち上げに必要な基本ステップ

1. 在庫管理とエンゲージメントを理解する

広告ビジネスを開始し、Go to Market戦略を計画する際、在庫管理と広告主エンゲージメントの基本的なステップから始める必要があります。これらの基本を押さえることで、広告主とユーザーにとって価値のあるプラットフォームを構築できます。以下では、これらの基本へのアプローチ方法をご説明します。

広告在庫の供給に向けた準備

• ユーザーインターフェース（UI）に広告スロットを作成する：効果的な在庫管理の第一歩は、アプリやWebサイト内に広告が表示されるスペースを設計し、実装することです。これには以下が含まれます。
  
  
  • 広告の種類を指定する：ネイティブ広告、バナー、動画など、マーケティング目標に合った広告フォーマットを選択します。
  • ‍フォーマットと場所の決定：ユーザーエクスペリエンスを妨げることなく、見えやすさとユーザーインタラクションを最適化できる広告のサイズと配置を決定します。

広告在庫を準備して最適化したら、次のステップはこれらのスロットを埋めることです。

広告在庫を処理するために広告デマンドを創出する

• 広告主とのエンゲージメント：広告枠を利用してターゲットオーディエンスにリーチしたいと考えている潜在的な広告主とつながり、協力関係を築きます。
  ‍
• 広告主のニーズを理解する：広告主のマーケティング目標、宣伝したい商品やサービス、価格モデル、その他の仕様について話し合います。これにより、広告が広告主の期待に応え、最適な成果を達成できるようになります。
  ‍
• 広告掲載の最適化：広告主からの情報をもとに、プラットフォーム全体に広告を戦略的に配置し、効果と広告エンゲージメントを最大限に高めます。

一方、広告ビジネスの立ち上げを成功させるには、技術的な実装と組織的な連携の両方に加え、技術チーム以外からの大きな投資も必要となります。

2. 広告ビジネスの立ち上げ成功に向けて準備する

広告ビジネスの土台を築いたら、次は立ち上げを成功させるための戦略とリソースを確立します。以下は準備に必要なステップです。

広告ビジネスの立ち上げを成功させるためのステップ

• 販売チャネルの特定：新しい広告商品を販売する担当者を決定し、デジタルマーケティングの経験を持つ専任の担当者を任命してアウトリーチと広告エンゲージメントを最大化します。
  ‍
• Go to Market戦略の確立：ビジネスの目標を明確にし、それを達成するための戦略と道筋を示す、事業化のGo-to-Market戦略を策定します。そのためには、まずセラーやブランドのベースをセグメント化する必要があります。これは、さまざまな分類によって行うことができますが、最も一般的なのは潜在的な広告費による分類です。次に、社内チームをトレーニングし、新たな広告機会をセラーやブランドに売り込むのに役立つ、社内外向けのマーケティングメッセージングを作成します。
  ‍
• 分析チームや財務チームとの連携：分析チームや財務チームと協力し、新しいビジネスの潜在的な規模を予測します。これは、達成可能な事業化目標を設定し、成長に必要なリソースを確保しながら社内の関係者との連携を維持するために不可欠な要素です。

3. ガバナンスインフラの構築

広告ビジネスを持続的に成長させ、円滑に運営するためには、強力なガバナンスインフラを確立する必要があります。以下の3つのステップでこれを実行できます。

ガバナンスインフラの要素

• 幹部による支援：社内の幹部に働きかけて新しい広告事業への支援を取り付け、幹部の影響力と決定力を利用できるようにします。
  ‍
• 事業レビューフォーラム：業績と戦略的決定を定期的に見直す場を設けます。
  ‍
• ‍主要評価指標の決定：成果の追跡と改善点の特定に役立つ主要業績評価指標を定め、モニタリングします。

Moloco Commerce Mediaで広告ビジネスの構築を成長を実現

4. 広告ビジネスを促進する最適なマーケティング方法

広告ビジネスの立ち上げの成功は、どのようにそれをプロモートして注目を集め、クライアントを引き付けられるかにかかっています。これには次の2つの方法があります。

• 複数のマーケティングチャネルを使用する：社内外のWebサイトやブログ、ニュースレター、ソーシャルメディアなど、さまざまなコミュニケーションチャネルを利用して広告ビジネスの評判を広め、アウトリーチを拡大します。
  ‍
• ベンダーとの関係を築く：トップベンダーとの定期的なミーティングやベンダーシンポジウムの開催を通じてコラボレーションの機会について話し合い、フィードバックを集めます。