ReelShort：让每一次观看，都成为增长的起点

对于追更短剧的观众来说，故事不会因为一集的结束而停止。恰恰相反，一个悬念、一场反转，往往会让他们继续点开下一集。

ReelShort 正是围绕这种观看习惯打造的全球移动短剧平台。竖屏呈现、短小精炼的剧集，以及一集接一集的剧情悬念，吸引着观众持续追更。其爆款剧集《The Double Life of My Billionaire Husband》已在全球获得约 4.5 亿次观看，展现出微短剧内容跨越市场、触达全球观众的潜力。ⓘ

这种持续追剧互动，为 ReelShort 带来了两种自然的变现方式：观众可以付费解锁下一集，也可以观看广告后继续观看。随着平台规模不断扩大，ReelShort 开始思考一个关键问题：那些选择看广告、而不是直接付费的观众，是否也应该被纳入用户获取策略？答案是肯定的。为此，团队与 Moloco 展开合作，将观众变现与用户获取真正连接起来。

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了解 ReelShort 如何与 Moloco 将观众变现与用户获取连接起来，以及这一成果为何让 ReelShort 更有信心扩大投放规模。
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增长机会，不止来自付费解锁

随着 ReelShort 持续增长，团队越来越清楚地看到：一位观众的价值，并不只有“是否付费”这一种答案。团队希望用户获取策略能够识别每一位观众的价值，而不只是关注付费用户。选择广告观看模式的观众可以继续追剧、回来看更多剧集，并在长期观看过程中持续贡献应用内广告收入。如果只关注 IAP 收入，后者所创造的价值就很容易被低估。
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从看见观众，到看见完整的观众价值

ReelShort 深入了解不同观众如何与剧集互动，以及付费观众和广告观看观众分别会在什么节点产生价值。Moloco 则将用户安装后产生的广告收入，连接到用户获取所依赖的优化信号中。借助 Moloco Dual ROAS，ReelShort 可以同时评估 IAP 和 IAA 收入，不再只关注单一的付费行为，而是以更完整的视角理解每位观众的价值。因为对于不同观众而言，“创造价值”的方式本来就不止一种。
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更完整的价值视角，让 ReelShort 敢于继续放大增长

这些结果不仅证明了 Dual ROAS 的效果，也验证了一种更贴近 ReelShort 实际业务的增长方式。在约 6 周的投放过程中，采用 Dual ROAS 的 UA 支出占比从 1.5% 提升至 40%，周度预算扩大至原来的 2.35 倍。更重要的是，团队获得了一套更完整的判断框架：观众不一定要通过付费解锁来创造价值，而 ReelShort 也不必因为看不到即时 IAP 收入，就错过那些愿意持续观看、持续回访的观众。
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“对我们而言，Moloco 不只是一个广告平台，更是我们的增长伙伴。”
— Vera Liu，ReelShort 用户获取负责人

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